产品设计定位.docx

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产品设计定位及市场推广策划
为什么70%的新产品遭遇失败？为什么只有10%的新产品有价值？为什么只有不到1%的新产品成为市场的领袖？原因其实很简单。产品的设计思想出了问
题！现在中国本地的的市场出发，以顾客需求为中心，
协调所有影响顾客的活动，并经过创建性的顾客知足来赢利。
4）第四阶段，社会整体观点。
这是一种将社会需要与顾客需要相联合的营销观点。在环境恶化，资源短缺，人口爆炸，世界性饥荒和贫困，社会服务被忽略的今天，市场中心观点不能称为
适合的目标观点。社会营销观点是对市场营销观点的一种补充，它认为除了目标市场的需要、欲望和利益外，还应以保护也许提高消费者和社会福利的方式，比
竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的知足。在短缺经济时代和市
场垄断市场条件下，企业不用做任何努力去取悦顾客。但在今天，每个企业都面对几十年来最为强烈的市场竞争，今天的市场特点已经发生了很大的变化，买方
市场的形成使得顾客可以在众多的产品和服务中进行选择。因此对于企业，包括企业经营活动中的各级渠道成员都需要对营销观点有全面的认识，实时转变经营
观点。重视顾客价值，力求顾客满意，以目标市场为核心，保持创新精神，并着重解析、计划与控制。
二、重视市场调研
市场调研是一项特别重要的工作，是拟定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观点外，还应当充分检查市场，认识市场情况，认识消费者，认识产品及服务怎样去适应市场要求，认识市场的运作方式，认识竞争对手的产品及运作情况，以便拟校正确的地区营销规划。
就药品来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：
1）当地制药行业状况及当地药品市场处于什么样的周期阶段。
2）当地有无同类产品。
3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；4）当地消费者对药品产品的看法。
5）当地消费者心理、民俗及当地的消费水平。
6）当地家用药业制品的传统销售渠道。
市场调研的目的在于拟定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创
造与竞争对手的差别，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差别是现代营销
的核心指导思想，譬如创建产品差别，服务差别，企业形象差别等，拟定差别化
营销策略，经过广泛的流传及系列的营销组合使差别化成为竞争优势。别的，经
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销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创建有价值的差别优势。
三、就地取材，制定市场营销计划，设计营销策略。
经销商要在当地区域打开市场，必须有确实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去展开工作。现在已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在检查、解析目标市场的前提下，拟定出适合的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对怎样向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的各样手段。营销组合是现代营销的重要观点之一，是用来从目标市场寻求其营销目标获得实现的一套营销工具，市场营销方案的拟定主要就是体现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场因材施教而拟定，其定义为：营销组