地推引流实战技巧.docx

地推引流实战技巧
大家都知道地推可以算是引流方式中,非常重要一种方式方法,你可以面
对面的沟通,这样不仅减少了人与人距离,也提升了沟通成成效率.
今天我们就一起来学习了解一下地推的三部曲〔地推前、地推中、地推后〕
让你轻松筹划一场成预设时间的天气
??时间选择〔周末、节假日、特殊节日〕
??如果工作日,需要选择适当时间〔例：午休时间、晚下班时间等〕
.地推话术〔开场白、公司介绍、产品介绍等〕
对于礼品的介绍,如有意向可继续介绍!
2〕我们正在推广一款app!只要下载注册就可以免费获得礼品.
3〕想问一下你平时使用淘宝、天猫、美团、滴滴这些生活常见app使用的
多么?〔用户下载时要问的问题〕
4〕那正好,我们这款社交电商app,就适合你这样的人用!
App内接入淘宝、天猫、京东、拼多多等平台海量优惠券,你随时随地提
供餐饮、购物、休闲娱乐及生活效劳等领域的消费优惠.
并且我们与是淘宝、天猫、京东等官方合作的平台
如用户说不使用或者很少,可以从其他优势切入〔如：你的家人上网购物
么,你平时打车么,叫外卖么,出差旅行多么等等,都往我们app的优势上引
导〕
注意说些话的时候,一遍拿着演示一遍说
5〕下次你在买东西消费,到app里边领优惠券,下单还有奖励,双重优
惠,每月都可以将奖励提现,并且是秒到账.
6〕如客户下载,立即邀请进群
亲我这里有一个购物优惠群,每天都会有性价比的商品推荐,我邀请你进群吧,这样之后你有什么需要也可以随时找到我.
7〕这个群还会不定期的开展活动,红包、免单等等
这个时候要替用户做决定,翻开自己的二维码,直接说,你扫一下二维
码加我吧;或者翻开扫描告诉用户,我扫描一下你的二维码加你.
以上是用户下载时候我们可以推荐,如果遇到那种犹犹豫豫的用户,我们
也可以直接让他进群,你平台网上购物,你加我一个微信,我有一个商品优惠
群,你可以在里边找到性价比的商品.
〔能说服客户的内容,无需全部讲完,时间不够〕
??四大系统业务板块〔电商、金融、生活、自营〕覆盖生活
??很多明星也在使用
??不仅有便民生活优惠效劳,还有可以轻松创业
??前阿里技术团队做技术研发
??有完善的培训6大系统
〔三〕地推人员及细节安排〔人员配备、人员分工、着装整洁有代表性〕
??根据地推所在地域的人流情况,配备工作人员数量〔至少2-3人〕
??建议几个人抱团地推〔互相支持、锻炼勇气、互相学习、费用均摊、预
算合理〕
场外推广专员：在展位附近派单,目标客户判断吸引客户关注并引导客
户到展位体验,产品介绍话术过关.
驻场推广专员：在展位内看管现场物料,以及给主动咨询的客户进行讲
解和指导.
地推现场的卫生实时清理
??参加地推人员,服装整洁、地推期间把壁纸设置成邀请海报
〔四〕地推物料
到这里就应该是,你需要带的地推物料了,并且一些必用的物料也都已经
准备妥当,只是根据场地特点准备一些其他的物料.
.地推物料
记事本、笔、Wifi热点、音响、垃圾袋、充电宝、数据线,纸巾
2〕X展架、宣传页〔用于推广派发,印有产品logo,活动主题,产品介
绍〕、KT板〔海报二维码〕、气球、彩旗、活动海报、横幅、调查问卷、折叠桌、
折叠椅、名片
3〕社交电商〔胸牌、马甲、帽子〕
4〕微信建群〔群二维码打印〕
5〕活动物料
〔五〕礼品选择
.性价比高：水杯、壳、多肉绿植等
.情怀吸引：80、90玩过的玩具,吃过的零食等
.日常生活所需：纸巾、洗衣液、数据线等
.视觉效果吸引：led小彩灯、发箍
〔六〕活动方案〔加群赠、注册赠、现场体验省赚〔选择一些商品,提前下单带
到地推现场,让客户现场拿到商品等〕
现场扫码进群,赠送小礼品〔准备一些本钱低的小礼品,例如：气球
等,主要目的吸引人们的关注〕
现场下载注册赠送礼品+进群,赠送礼品.
,产品任选产品下单,可以获得礼品+微信
红包〔收到产品后,微信拍照可领红包〕.
〔七〕朋友圈预热
告知微信同城好友活动内容
朋友圈气氛带动及真实性打造〔互联网落地化,起到增信〕
地推中
〔一〕视觉效果、陈列摆设〔地推当日提前到现场布置现场〕
整体物品摆放有规律,一目了然,一眼可以看到礼品样式.
展位高度不够,可以适当的做一些气球、彩旗等拉高〔使得远处人群也
可以看到〕
利用音响音乐吸引人们的注意
〔二〕人员分工及配合
关注同行伙伴的情况,如伙伴同时对接多名客户时,要协助引导.
如遇炎热天气,可交替进行场外引导.
实时关注礼品送出情况,及引流情况,如发现差距较大情况,及时调
整,防止出现无效地推.〔礼品送出较多,粉丝较少,进群人较少,缺少引
导