学前教育项目建议动画版.ppt

学前教育项目建议动画版
品牌辐射、联合办园
2013年华师冠名幼儿园
2013年华师冠名幼儿园
2013年华师冠名幼儿园
2013年华师冠名幼儿园
2013年华师冠名幼儿园
2013年华师冠名幼网销+直销+代理”的市场营销体系
A、发行部做好市场，维护各级教育部门的公共关系，把握政策方向；建立销售网络，落实销售目标；完善售后服务，搭建直接与幼儿园的沟通平台。
B、代理商、渠道商做好销售，有效的完成销售任务，及时的回笼货款。
针对我们的售后服务环节，我建议可以外包给第三方制作系统的教学资源包和提供完善的师训，我们负责提要求，抓质量，看成效。
立足于现在
。建立“网销+直销+代理”的市场营销体系
◆产品策略
1、在引进少儿社成熟优秀的学期教育品牌产品成为我们幼儿园提供的服务的原材料；
2、通过公关使省教研室、省教育厅基教处结合少儿社品牌产品的特点向国家申报幼儿园学教具使用及规范的课题研究项目；
3、由省教研室、省教育厅基教处牵头，组织专家针对课题研究的内容在湖北省各地市的示范幼儿园开展课堂实验；
4、我们组织专家、园长及参与实验的一线老师进行座谈，改良少儿社品牌产品，汇总教学具在幼儿园实操时需要改进的服务，充分满足教与学的最大需求。
5、在结合专家建议和实操老师的需求拿出一套以少儿社品牌产品为基本元素同时又满足政府与社会需求（官员和专家）、幼儿园需求（园长、老师）的整体教学具资源服务。
着眼于未来
。建立“网销+直销+代理”的市场营销体系
◆渠道策略
1、对内建立以市场经济为核心的组织机构（子公司或事业部），大胆引进有实力的机构或优秀人才，明细岗位职能及责权利，实施全岗全员的绩效考核。
2、对外建立直销网络，直接服务终端客户（幼儿园）；建立与政府部门和专家沟通交流的职能部门。
3、待市场形成垄断格局阶段，我们由直销模式向特许经营的模式转化，按我们的思想、方向、标准吸纳更多的人才和资金进入我们的服务体系。
着眼于未来
。建立“网销+直销+代理”的市场营销体系
◆推广策略
1、充分借用政府的行政手段和市场经济的推手，两手都要抓两手都要硬。
2、产品的推广是从上而下，产品的设计研发是从下而上，把产品推广和设计研发有机的结合在一起。
3、从推广的阶段来讲先造“势”，后成“市”，再做“事”。
着眼于未来
。建立“网销+直销+代理”的市场营销体系
◆价格策略
按学期收取服务费，换言之以租代购或者是分期付款。
着眼于未来
政府机构
湖北少儿社
湖北省教研室
省教育厅
华大博雅教育集团
依托少儿社发行背景，教研室专家支持
教育厅证牌授予
政府执政管理研究院
全部配合并具体实施项目及计划部门，为幼儿园建立及教材销售服务
成立学前教育研究院
1. 支撑幼儿园和教材的发展，为公司提供人才，产品及交流平台

2. 通过研究院提升公司品牌形象及高度

3. 与政府及其他行业交流平台
4. 培训 解读纲要政策，经营全国幼师培训项目

5. 资格论证颁证，取得给幼儿园教师资格认证的资格
成立学前教育研究院的目的
前教育研究院的经营主体是由华师，省教育厅，省教研室，省少儿社等国有企业参与，我们以华师的合资公司的身份参与其中。
我们承担工作，
1、负责项目策划，做好项目建议书；
2、牵头部门和人员；
3、协助项目立项。
前教育研究院主要通过培训解读纲要政策，经营全国幼师培训项目实现盈利。
学前教育研究院的经营主体及盈利模式
培训机构
市场上竞争对手分析
1.
培训中心的市场地位
2.
盈利模式
3.
巨人教育经营模式
4.
竞争对手分析
低门槛
社区店
专幼儿
集约管理
幼儿园支撑
景程教育
自主+加盟
市场定位
加盟连锁
旗舰店
大区域形象店
大区域形象店
大区域形象店
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加盟连锁
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加盟连锁
加盟连锁
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