手机营销活动策划方案.docx

手机营销活动策划方案
手机营销活动策划方案1
从宏观上看，依据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是__x势在必行的经营模式。目前很多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如……等早已冲击中国手机市场的前绝大多数为高校生，其次是中学生，再者才是初中生，其余二成为喜爱音乐的时尚青年。

中学生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发觉，他们只听说过__x手机的音乐功能较好，但__x其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不情愿给孩子买手机，主要是担忧孩子玩手机耽搁学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，高校生选手机则更看重其质量和价格，大部分高校生对__x的定价表示可以接受，但他们很少听到过__x除了音乐功能的广告宣扬，甚至推出了新机型也不知道。原来__x的广告主要在电视上播放，而高校生很少看电视，媒体信息主要来源于互联网，而__x在网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量浩大，网络营销必定会成为一种趋势，也易取得较好的效果。

中国的学生数量浩大，随着高校扩招高校生群体的数量必定会接着扩大。通过数据显示，__x在初中学学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制__x在初中学的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就须要__x的营销理念尽可能满意学生和家长的需求。与此同时，高校生市场也存在很多__x潜在的用户，加以开发市场，前景仍旧特别可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合__x时尚前卫的设计、功能，采纳适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。
五、SWOT分析
优势
·MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感。
·时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心消遣，学习、生活功能。
·在影音方面多年研发的阅历，强大的技术优势。
机会
·人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛。
·中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大。
·随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他消遣功能的需求加大。
3G智能机市场的兴起带来空前的机遇。
劣势
__x手机电池续航实力较差，不能满意消费者需求。
外观不能突出自己的特性，很难第一次看到就吸引顾客。
起步较晚，规模有限，产品种类少。
无自己的核心技术。
威逼
国内外知名厂商多，竞争大。
价格竞争激烈，仿造的山寨手机多。
同__x手机类似手机品牌多且起步早。
六、企业战略
__x手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军。假如对学朝气型色调太重的话，以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至老年人群体对__x产品喜爱的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的胜利借鉴。__x只是想打开青少年这个消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。终归这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对__x这个品牌产生信任后，以后中年市场，老年市场就更简单打开。__x的产品以后就更简单朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3，MP4，手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备肯定科研实力后，可以依据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为__x走向世界成为国际知名品牌奠定基础。
七、营销安排
营销导入
导入原则：从市场，电视，，。
策略1：以“__x，你的贴心挚友”为主题进入校内，，可以举办“__x杯，唱出我的心声”校内歌手大赛，歌曲创作大赛，红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的竞赛提高影响力。
可行性分析：处于青春期的学生喜爱音乐，渴望独立，心里有许多想法渴望得到别人认可。以“__x唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很简单让他们接受__x。__x目前的广告主要以电视方式宣扬，而学生的大部分时间都在校内，很难接触电视广告。这种走