红海战略与蓝海战略.doc

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　 经管系　　 ０9级财务管理02班 　 2０0911131５０　　 杨连兰
名词解释：红海战略，蓝海战略
红海战略是指在现有的市场空间中竞争,是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率,然而增加了销售成后变为标准产品,此时企业只有采用低成本战略，努力降低成本,使产品产量达到规模经济，提高市场占有率来获得利润。这时候市场也发展成熟,企业之间竞争趋于激烈,企业要维持竞争优势，就必须通过新　品开发等途径寻求产品差异化, 讦始新一轮战略循环。
３、红海是客观存在的。因为只要企业在行业中能够获取超过平均水平的利润率，行业就会被认为是有吸引力的，因而会招致大量厂商进入，从而引发行业内的竞争。从某种意义上来说,只要市场上需求大于供给,行业未达到成熟阶段,行业内的各个企业都有较大空间制定“随需应变”的策略。由此可见,红海一直存在,并将始终是现实商业社会的一部分。
但是不可否认的是,红海正呈现出缩小的趋势。有需求才有市场，所以当由技术进步、产品丰富、情报公开、人口减少等因素引起了既存市场中的需求减少时,企业竞争的目的所在一市场也随之收缩。当越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要,但已不足以维持良好的业绩增长。企业若要获得新的利润和增长机会,就必须超越竞争、开创蓝海。阿
　 　 　　 　 怎么用蓝海战略？
蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维,蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。从红海战略到蓝海战略,企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。　
1、如果说红海战略是基于产业组织经济学,那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论,也就是内生的增长理论。蓝海战略不局限于已有产业边界,而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟,比如
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星巴克咖啡,原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本,在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度。　
２、蓝海战略一价值创新一创造需求[1] 蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。在蓝海中，竞争并不存在，因为游戏规则还没有建立。价值创新是蓝海战略的基础,价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃,由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。蓝海战略者认为市场的边界并不存在,所以思维方式不会受到既存市场结构的限制。他们认为市场中一定会有尚未开发的需求,问题是如何发现这些需求。因此，着眼点就应该从供给转向需求,从竞争转向发现新需求的价值创造。
３、以竞争为导向的战略思维使得红海中的企业先将行业分为有吸引力和没有吸引力两类，然后决定是不是要进入该行业。而在蓝海探索者们看来，市场从本质上没有吸引和不吸引之分,因为这些是可以通过企业自身的努力和再造加以改变的,市场的结构可以改变，市场博奕的规则也可以改变。原来博奕规则中的竞争可以变得无关,通过刺激需求，以及通过价值创新的战略，市场可以扩大，可以被创造出来。价值可以通过创新来获得,而不是通过竞争来获得。　
４、蓝海的探索者们却同时追求差异化和低成本[1］ 蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值,从而获得企业价值和客