医疗器械公司业务员管理规定.docx

Written by Peter at 2021 in January
医疗器械公司业务员管理规定
日常管理规定
为加强对公司业务的集中明细管理，销售部门更好的开展产品销售工作，确实做到业务管理有章可依，特制定 Written by Peter at 2021 in January
医疗器械公司业务员管理规定
日常管理规定
为加强对公司业务的集中明细管理，销售部门更好的开展产品销售工作，确实做到业务管理有章可依，特制定本管理规定。
一、一般规定?
。
，呈报公司领导批准。
二、工作职责?
。
，了解公司基本情况，服从公司的工作安排。
，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。
、营销策略、产品开发等商业机密，不得泄露予他人。
，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。
，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
，及时向主管和公司领导汇报，提出个人建议。
，提高客户对公司的美誉度和信誉度。
，发现问题及时进行调查，提出解决方案，提请领导同意后实施。
三、工作流程
，总结前日工作，重点事宜和问题沟通。
，在公司人员全部参加例会。
、分析，主要讲述在上周工作过程中针对产品销售所做的工作及当中出现的问题，汇总上周访谈人员，访谈对象对产品的意见及建议，以及访谈后产品的销售效果，对于出现的问题与公司领导和相关员进行交流沟通。
。该计划包括所负责产品销售目标、增加现实销售量的设想、拟安排访问次数、时间分配、访问人员、结果汇总等。
，以面谈或书面形式向公司汇总报告上月工作情况。该汇总报告包括当月营销计划完成情况、新客户开发和老客户维护情况，根据上月销售量对下个月进行销量规划等要项。
，待相关部门与公司领导批示后给予回复。

，前3个月是销量稳定期，在前三个月内，由业务员尽自己努力对新产品进行开发和做工作，有处理不了问题时可及时与办公室联系解决，在此期间业务员只拿基本工资，无提成费用。
个月内，新产品的销量应实现逐月递增。
个月后，公司根据前3个月稳定期产品销售情况具体给业务员制定每月最低销售量。在以后每个月中，需在实现最低销售量前提下，努力做好工作使产