做销售的一点体会心得.docx

做销售的一点领会意得
做销售的一点领会意得
做销售的一点领会意得
做销售的一点领悟第一，勤奋 (脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤 ----六
勤)要想做好销售第一要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质，在
话，滔滔不断，而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，因此我们应做到既敢说又会说。
3、橡皮肚子 ---常受嘲讽，受气，因此要学会宽容，自我调治。
4、飞毛腿 ---不用说了，就是六勤里的腿勤，而且行动要快，客户有问题
了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜会的好处是与客户关系素来保持优异，不致于过几天不去他就把你给忘了，哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象，别的，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时，省力，提高工作效率。
三、勤动脑就是要勤思虑，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，尔后有依照地拟定解决方案。
销售工作中常存在一些假想：
有时客户表面很好，很畅快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有信息，有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜会，这是因为我们没有分清终究是什么原因，因此我们必然要静下心来，沉稳思虑，才不会被误导，
四、勤沟通人常说：
当局者迷，因此我们要经常与领导和同事沟通沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，认识他们是怎样解决的，也许经过领导和同事的指点，你会茅塞顿开，找到解决问题的方法，共同提高，
五、勤总结有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验能够移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙第二，
做销售的一点领会意得
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做销售的一点领会意得
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灵感是什么？灵感就是创意，就是创新，要想做好销售，就不能够抱残守缺，需要打破传统的销售思路，变换思想方式去面对市场，灵感能够说无处不在，
1、与客户谈进货时受阻，突然得知客户生病了也许是亲人，家属生病了，
灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样能够打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度 ---进货，
2、产品导入期：
实行受阻时，突然得知其余厂家召开新闻宣布会，灵感来了，我们不如也召开一次新闻宣布会，
3、逛商场时，看见卖鞋的有鞋托，灵感来了，给防疫站打个电话，就说被
狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货，第三，技巧是什么？就是方法，而且销售技巧重新至尾贯穿整个过程之中，我们所面对的客户各种各样，我们都要坚拥有一个原则：
一是投其所好，二是围魏救赵，三是软磨硬泡，与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜会前
1、要做好访前计划 (1)好处是：
有了计划，才会有面谈时的对付策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小， (2)早先想好可能遇到的阻挡，早先准备好消除方案，才能减少沟通障
碍， (3)早先考虑周祥，就可以在临