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招商工作流程概述
招商工作流程
一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞H^一、招商宣传流招商工作流程概述
招商工作流程
一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞H^一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程第1/42页
一、主力店招冏谈判流程
1、流程概况
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2、流程指引制定招商计划及招I粉方案
交应金执行合同归集意向商家，向公司汇报1DI确企商家签订意向合回
■=r解商家合作意向卜
邀谙来访考察
一H一
洽谈合作意向，对方报价、提出物业要求、规划内都布时况，解答疑问资料时意向商家考察
跟踪商家对顼II的了解情况,
-5-
招商准待，公司简介、项目简介,
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收iL隔,家贲城，介凳蚓宕仕-3-公同批准计划及方案
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确定三家以上意向简家
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3、谈判程序
招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析：
、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先,联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式能够为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，能够避免见面生硬的尴尬。
、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述白己及对方的观点和立场，相互了解各白的期望。
然后,商家人员阐述白己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大致商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。
谈判双方在了解项目情况之后，商家提出白己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。
、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行重复协商，双方各白做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各白的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。、成交，