房地产团队业绩管理.doc

找讲师、公开课,上诺达名师网,中台 http:// qy. / 《房地产团队业绩管理》课程收获: ?理解房地产行业团队的特殊性?建立团队的重点工作?清楚管理角色的定位以及方法运用?了解业绩与员工管理之间关系?了解业绩管理方法?了解员工激励的原则与方法课程时间: 1天课程内容: 第一单元:房地产工作特点与管理?工作性质特点?工作强度大?工作周期长?一人必须多能?工作的“闲”与“忙”?看“天”吃饭?易产生的结果?员工战斗力容易减退?见效缓慢,激励也变得疲劳?职能管理很难到位?人员流失率高第二单元:团队目标设定与分割找讲师、公开课,上诺达名师网,中台 http:// qy. / ?目标设定的原则?了解自身优劣势?所需培养与资源?目标凿在岩石上?每个人的目标与集体目标挂钩?团队高效能的产生?案例:航空母舰的护航编队?如何协同作战?团队内角色的自我认知?貌似我为人人,实则人人为我?设定目标的方法?目标分割?设定实际的目标?设定明确的目标?设定可达成的目标?设定与个人利益相关的目标?工作计划与监督?必须做到时时监督?设定 B 计划?根据不同情况设定不同方案?方案来自于讨论第三单位:团队建设的选,训,用,留?如何选才? 找讲师、公开课,上诺达名师网,中台 http:// qy. / ?确定价值取向?销售人员应有的特质?两个不好的员工不如一个好员工?如何育才? ?教育与培训之区别; ?心态、素质教育; ?技术、能力训练; ?解惑之思辨法则; ?教育培训体系的建立与实施。?如何用才? ?授业的主要原则; ?薪酬与绩效匹配; ?激励机制; ?岗位职务说明书; ?制度与流程; ?如何留才? ?思辨留人; ?情感留人; ?事业留人; ?待遇留人第四单元:团队业绩管理?业绩与能力挂钩?现在的能力是否能面对竞争? 找讲师、公开课,上诺达名师网,中台 http:// qy. / ?我该如何提升员工能力?协助员工创造最大利益?业绩与项目挂钩?扩宽经营思路多种合作?