“碧海云天”营销推广方案.pdf

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地产协会、莱州市招商办）
c、胶东人海鲜厨房艺大赛（山东卫视）
d、胶东人重回故里看胶东（某旅游公司）
e、胶东人团购联盟（济南搜楼网）
f、其他

2、针对散客我们推出的 SP 活动
a、 “海滨周末俱乐部”，和旅游公司合作，每周一次，活动丰富，包
括：篝火晚会、沙雕比赛、沙滩绘画、沙疗、潜水、海钓、帆船冲浪、自
由捕捞、外景摄制等等。
b、 电视节目外景摄制（山东卫视）c、 歌手、模特大赛的外景地（山东卫视）
d、“环保，关爱，我的私家海域”（驻济某高校）
e、“自驾海岸旅游，激情周末派对”（某旅游公司）
f、“描绘海洋，创造未来”——儿童绘画、沙雕大赛（济南市儿童协会）
g、其他

三、项目的推广传播阶段
（一）全面推广期（2005 年春节过后——4 月）
主诉求点：“碧海云天”的概念主题的宣传。
1、SP 活动：
鉴于此“全面推广期”正值春节前后，考虑到活动的可操作性以及此时推
出活动的影响力，建议只开展针对于胶东籍顾客的活动。
活动名称——“胶东人在济联谊会暨胶东同乡会”
活动时间——正月十五前后
活动地点——济南
活动宣传语——“举杯莱州湾，共话胶州人”
春节期间利用“胶东同乡会”聚集的时间，把本案的推销内容加入其中。
2、媒体组合：
楼盘的形象宣传方面。
启用在鸿苑·世纪开元的楼定东侧的高空广告。在《齐鲁晚报》打广告。
动网站形象宣传内容。

（二）强销期（2005 年 4 月——7 月）
1、SP 活动：
联系济南在海边组织活动有经验的旅行社，并达成“四季海岸假期俱乐
部”的活动意向、活动内容、具体操作，借旅行社的资源与信息优势来发
展俱乐部成员，为俱乐部的发团做好铺垫。
a 活动名称——“自驾海岸旅游，激情周末派对”
活动时间——4 月上旬
活动地点——济南-莱州、莱州湾
活动宣传语——“自驾郊游，滨海踏青”
b 活动名称——“胶东人重回故里看胶东”
活动时间——五一期间
活动地点——莱州
活动宣传语——“胶东巨变，常回家看看！”
2、媒体组合：
《齐鲁晚报》：本阶段可在本报旅游版上以软文的形式，介绍“周末海景
俱乐部”，从侧面展示本案优势。
DM 广告：利用本广告形式针对性强、费用低廉的优点在此期间可集中投放。
条幅：主要诉求点为二期小户型、低总价低。条幅集中悬挂在居民区集中
的地段
网站形象宣传。
（三）持续期 （2005 年 7 月——11 月）
本阶段一期业主入主，所做活动要紧紧抓住这一切入点，加大造势宣传；
同时，这期间由于天气炎热，海边楼盘销售进入旺季；并全面提升楼盘价
格。
1、SP 活动：
通过前一阶段的市场推广，使在购买过程中处于犹豫阶段的客户能够快速
成交；继续发展俱乐部新成员。
a 活动名称——歌手、模特大赛的外景摄制
活动时间——7 月中旬
活动地点——莱州湾、金沙滩
活动宣传语——“碧海放歌，云天闪烁”
b 活动名称——“胶东人海鲜厨艺大赛”
活动时间——8 月中旬
活动地点——莱州湾、金沙滩
活动宣传语——“私家海域捞海鲜，碧海云天品美味”
2、媒体组合：《齐鲁晚报》：用软文形式通过已入住业主的口径诉说美好海岸生活。
DM 广告：把所有卖点集中其上大规模投放，让目标客户能知晓本案的优
势。
网站形象宣传。

（四）清盘期（2005 年 11 月后）
此阶段属于清盘期，许多清盘的优惠活动会在此期间推出。
主诉求点：清盘期间的优惠措施。
目标：利用清盘期间的价格策略，来打动因价格原因未能成交的客户，实
现尾盘顺利销售。

四、内部管理
1、 售楼人员统一着装，服装的色调与海景风情相融合。
2、 对售楼人员的说讲词进行统一的培训，避免乱答、答乱和不能正确回