企业沙盘模拟心得.doc

企业沙盘模拟心得
-----------司伟辰
11月初，企业沙盘模拟课程终于在期待中如期而至了。这次课程总的来说，学习到了很多的知识，获得了很大的收获，之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很
企业沙盘模拟心得
-----------司伟辰
11月初，企业沙盘模拟课程终于在期待中如期而至了。这次课程总的来说，学习到了很多的知识，获得了很大的收获，之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很大的区别的。各个模拟企业的经营情况不尽相同。我们企业6名成员合作完成了6年的经营任务，虽然有争论有艰辛，但通过模拟企业的经营，老师的带领，成员间的探讨，我想我们都进步很大。我们还要同时关心很多指标，企业的资产负债率、产品的市场开拓、新产品的研发、生产能力的高低、现金流……太多的指标来衡量。就像老师说的，没有输赢，只有参与体验过程中，才能知道学到了什么。我得到了以下启示：
一、企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后，常听到很多同学说当时应该如何如何，假如可以从头再来，我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢？主要是对未来没有足够的预见性，或者更注重眼前的利益。
（1）生产：比如第1年第1季度刚开始生产时，我们企业决定将手动生产线更换为柔性生产线。在市场开发还处于初级阶段，我们能做这样的决定，是考虑到生产线有较长的安装周期，在订单尚未饱和的时期更换，不会影响到生产交货的进度。而不是等到订单饱和后再来考虑。柔性相对全自动生产线，没有转产周期，在不明确市场产品走向的初期，这样的生产线无疑只有好处。
（2）市场：任何产品都经历导入期、成长期、繁荣期及衰退期。针对每种产品，通过市场分析和预测，采取适当的市场营销策略。比如，我们在第3
年的广告费用，虽然和其他的企业投入的费用相等，但由于我们率先打广告，以致抢占了更大的目标市场，拿到更多的订单。虽然生产线满负荷生产也不够产量，我们采取外包和合作的方式，基本全部完成任务。在开拓区域、国内、亚洲、国际市场方面，我们也按计划逐步实施。
（3）研发：虽然研发需要大量的投入，但是只有具有先进技术和具有不可模仿性不可替代性的产品，才更具市场竞争力。
二、领导者的决策能力。作为领导者，在充分了解情况的前提下，果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累，把知识和实践转换为属于我们自己的智慧。第2年更换生产线时，我们企业内部成员间有了很大的争执，是否更换生产线，更换怎样的生产线，柔性、全