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2020跨界营销案例
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2020跨界营销案例
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2017跨界营销案例一
跨界营销，成就陕西太白酒
2006年，白酒的“第一品牌”的品牌联想。
第一阶段：充分借势西安全国糖酒会，经过活动造势：太白五十年巨献，太白大手笔浩荡登场。这一阶段品牌的主口号是：“太白
大手笔，心有大未来”。在太白大手笔酒正式上市以前，由于10月份全国糖酒会在古城西安召开。太白酒业抓住了这百年不遇的机会。
集中公司所有广告资源，强势、高调的向西安花销者，陕西全省，
致使全国经销商传达了太白高端形象产品――太白大手笔酒立刻面
世的信息。在西安糖酒会举办期间，太白酒业举办了“太白酒业中
国有名商标认定暨太白大手笔酒新品上市”大型新闻宣布会，邀请
省市领导、各路主流媒体以及1000位全省各地的经销商参加。集中
利用高速公路路牌、糖酒会场巨幅户外等，用一个声音说话。正如，
在糖酒会期间太白大手笔形象代言人、有名影星――廖京生先生到
达西安后，衷心的发出感想。“要死人拉，要死人拉，各处是他的
形象”。
第二阶段：经过平面媒体深度解读太白大手笔品牌，强势启动旺季市场销售。这一阶段品牌的主口号是：“太白大手笔，太白第一酒”。有人会说，既然“太白大手笔，心有大未来”是太白大手笔酒的广告语，怎么能又冒出了新的广告语了呢，这岂不是不坚持嘛。其实这两个口号从实质上是一致的，但是一个从精神层面上品牌广告语，一个从质量层面上的产品广告语而已。在太白大手笔第一阶段强势实行达成了花销者基本层面上的认知后，我们将重点回归对产品基本层面的深度挖掘。特别是高端产品而言。在新品太白大手笔酒达成铺货后，白酒旺季已经到来之际。怎样将太白大手笔酒的高认知度变换为品牌的好感度，既而拉动销售呢。既然是太白高端形象产品，必定是太白最好的酒。既然是太白最好的酒，应当就是太白第一酒。在我们和大手笔酒营销公司宋总、葛总等几次强烈的
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思想碰撞后，太白第一酒正好可以从质量上给太白大手笔做铺垫。那我们不如直接将“太白大手笔太白第一酒”作为我们第二阶段流传的主题口号。在确立了第二阶段，也就是旺季阶段的流传主题后。我们对旺季的流传进行了系列整合。
在元旦、春节两节到来以前，集中媒介资源，将“太白大手笔太白第一酒”的品牌见解诉求清楚、高密度的传达给目标花销者。一
方面，在主流媒体《华商报》上连续投放6期平面软硬联合的广告，经过太白酒业高层对太白第一酒进行品牌背书，同时利用地面公交
媒体、电梯媒体向目标受众传达太白大手笔酒新品
的内涵。
跨界营销的第三步，建立跨界“渠道力”，确立渠道壁垒关闭型
改变传统的品牌买断以及总经销制的营销模式，西安战略性市场
采用“跨界深度直营”的营销方式。何谓“跨界深度直营”?即建立由厂家主导，战略经销商为合作伙伴的新式营销模式，由双方共同
出资建立太白大手笔品牌营运公司。整合双方各自的优势资源，厂家做品牌、做产品，经销商运作渠道和终端，进行市场深度服务