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策划书:啤酒网络营销推广策划书
一、网络传播平台分析一个地区性企业的网络传播平台主要包括三局部：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区〔论坛、贴吧〕等。
〔一〕公司网站这个平台完全由公司，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析〔一〕网民与目标消费者契合点网民与网络传播推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者〔男性为主〕。
从这两个主体的重叠局部，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
〔二〕长治地区网民构成及特点分析〔1〕高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点：
—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。










，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远开展有极大好处。
〔2〕社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点：
，
，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围开展壮大，首先要在必须的区域开展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为长治外乡的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品传播中要将产品的外乡化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的外乡化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和外乡消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根外乡文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。
四、网络营销推广打算依据以上网络传播平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广打算：










〔一〕建立网络传播平台1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。
2. 建立高校论坛〔可以通过申请网络免费论坛实现〕：依据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台，将消