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白酒铺货
白酒铺货
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白酒铺货
白酒新品怎样快速铺市
白酒销售中的铺货问题提及来简单可真切做起来并不是易事，企业花了大批时间和财力
物力，可真切能做到快速铺货和有白酒铺货
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白酒新品怎样快速铺市
白酒销售中的铺货问题提及来简单可真切做起来并不是易事，企业花了大批时间和财力
物力，可真切能做到快速铺货和有效铺货的为数不多。 怎样才能做好白酒的新品铺货呢？通
过多年的实战和咨询经验，总结出以下几方面：
一、掌握铺货的三大特色
铺货经常在很短的期间内就得完成因此时间紧迫是铺货的显然特色之一，一般要求市场在三个月内就要完成先期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物
力、财力来高效、快速地开辟市场，甚至有时从其余市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比很多的，比方：车销、免费品味、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式多样。二、铺货前做好上市准备
拟定周密的上市铺货计划，确立潜藏销售客户的数目和在流通和餐饮渠道的自己铺货率，怎样有效的完成有效目标的铺货率是产品成功上市的前提。
上市前做好铺货准备工作，比方确立铺货的地域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品还有认识客户的散布，画出铺货的地图，注明铺货路线，设计铺货表，拟定人员
的铺货路线及铺货分工等等，事无巨细做得越细越好。千万不要急于上市，物料还没准备好人员还没弄懂政策就赶忙上市了，结果必然是败下阵来。
上市先人员培训很重要，集中培训学习新产品的特色，新产品上市政策，新产品实行说
辞，实行流程等等，拟定人员铺货的奖励政策、铺货范围、终端店的POP张贴标准及核查检查等等。
三、三个标准保证铺货到位
成立铺货管理制度。明确铺货路线，铺货责任人，规范铺货标准和要求。拟定详尽的铺货赏罚细则，并严格执行，实现铺货工作的平时化、规范化以及制度化。按铺货计划执行，
要求铺货的团队每天要召开晨会通知铺货进度并下达当天铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会评论当天工作，上交铺货表格并由督导组巡检，要点客户和要点时候需要销售经理亲身带队冲在铺货的第一线以激励士气。
规范产品摆设标准。本着方便购买和便利性的原则，明确产品摆设要求，实现产品摆设的最大化和生动化，在“第一”视野内让产品“闪亮登场”白酒销售的摆设一般做到“分层摆设”和“集中摆设”并要求摆设中的POP张贴、X展架、产品手册、价签等终端物料随着铺货的进行一并摆放到位。
实行铺货产品的一站式服务。本着谁铺货谁得益，谁铺货谁负责的原则，责任到人“一竿子插终究”，严格划定地域，要求铺货人员不单要将产品铺到餐饮店和名烟名酒店、商超并且还要想方想法将产品铺给“花费者”，业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售，实现
铺货产品的全程追踪服务，在有效铺货中经过必然的营销手段或策略组合，让产品与市场有效对接，使产品在花费者需要时，可以看得见，买获得、愿意买，真切完成有效铺货。
四、有效的铺货策略