保险销售人员工作计划.docx

年 保 险 销 售 人 员 工 作 计 划 范 文
、市场背景分析
（一）XXX市情
XX市位于XXX部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“ xxx”之誉，幅员万平方公里，辖 1 个市辖区、5个县，代管1个县级市（万源市），总人口万年 保 险 销 售 人 员 工 作 计 划 范 文
、市场背景分析
（一）XXX市情
XX市位于XXX部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“ xxx”之誉，幅员万平方公里，辖 1 个市辖区、5个县，代管1个县级市（万源市），总人口万人（20xx年底），20xx年人均GDP11915元。 XXXM是达州市政治、经济、文化中心，全区辖 10个乡镇和两个街道办事处，人口万人。要组织发展
和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。
（二）保险业概况
截止20xx年，全市有寿险机构 13家，财险机构5家，20xx年各类保费收入亿元，位居 XXX第二
位，全市城镇基本养老保险覆盖人数万人，新型农村合作医疗参保人数达万人。 2010年1 — 10月XXX
原保险保费收入寿险亿元（超过XX、XX、XX位居地级市第一），XXX市保险业寿险排名顺序前六位为： 中洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。
（三）发展优势
交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。 XX高速公路已经开工建设，从 XX经XX
到XX约需要9个小时，20xx年12月23日XXX高速正式开工，预计 2013年通车;20xx年9月10日 XXX高速开工，预计 2012年通车。2010年9月20日，XXX至XXX开行动车组，全程运行时间 2个多
小时。
天然气能源化工产业区更快更大发展， XXX化工产业园是XXX省重点扶持发展的特色工业园区,
始建于20xx年6月。产业区规划面积 30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓 储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石 化公司、贵州瓮福集团公司、 XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业
入驻产业区。
以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲
二、工作计划
（一）加强政企合作是公司业务发展的根本
针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补性，非常有必要与地方市、区、 县级政府展开全面和深入的合作，以及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利用人寿保险这一新 的理念，借助政府政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司的三位共同 体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位呵护和保障人民养老和安居乐业。
扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础
鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传 ; 在政府大楼附近设点或布展宣传，提高影响
力和品牌效应。做到咨询方便，投保便捷，来去无碍。
利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式 ;20xx 年将施行社会保险法，其中就扩大了
工伤保险和医疗保险的界定范围和支付方式，社会保险法的出台为我国社保制度的改革进一步提供
了基本法律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老、
医疗保险实现异地“漫游”，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险的专业化发展、集