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天下没有卖不出去的东西
本刊编辑部 替别人加香,给自己添财

1999年元旦,内蒙古宁城一个叫马兰的下岗女工得到一个信息:有一种技术,可以给服装加香。这个不起眼的信息使马女士浮想联翩:如今男人女人都讲究仪表,衣装固天下没有卖不出去的东西
本刊编辑部 替别人加香,给自己添财

1999年元旦,内蒙古宁城一个叫马兰的下岗女工得到一个信息:有一种技术,可以给服装加香。这个不起眼的信息使马女士浮想联翩:如今男人女人都讲究仪表,衣装固然重要,体味更被人看重。公众场合,谁不希望自己能有令别人愉悦的芳香气息?这个技术应大有市场,她决心试试。
通过信息寻到技术之后,她用单位救济她的400元做本钱;用158元购置设备,又托人到外地买了268元的原料。因租不起门市,她就到离家近的干洗店商量,为干洗店洗过的衣服加香,每件收费2元,,。一时间带动干洗店的生意也红火起来,接着又有服装厂、服装经销商、装饰布料经销商找她给新服装、布料加香。
三个月后她租了一个门市,又用赚得的4万元买了一套干洗设备,安排了本单位下岗的两个姐妹。她将县城的门市交给自己的妹妹经营,自己到其它县又开了几个分店。她还有更长远的打算:待时机成熟,把加香店做成连锁。
一个极不起眼的市场小缝隙让马兰找到了致富的空间。

隔热提款术

多年来,住在顶楼的董建华都饱尝冬冷夏热之苦,尤其难熬的是夏天,简直就像呆在蒸笼里,热得人难以忍受。
董建华意识到,楼房顶屋隔热的问题大有文章可做:这几十年盖的所有平顶楼房以及平房和临时简易建筑,都存在这种现象。一般的顶楼住户虽有改造隔热层之意,但从选材购料到施工,难度都相当大,一般人难以自己动手干。如果像办搬家公司一样,组织专业施工队伍,添置专用工具、设备,进行专项服务,不是正好迎合这些人的需求?
于是精明的董建华开始做市场调查,了解人们所能承受的价格,确定选用的材料,计算出怎样才能达到理想的效益。有意识地找了许多住顶层的人与他们聊天。大多人认为如果每平方米超过30元钱就不划算。因为这些钱终究是花在看不到的地方,而且目前效果还不知道。
对于材料的选择,老董跑了建材研究所和图书馆,了解到目前最好的隔热保温材料是聚乙烯泡沫做屋面隔热材料,以相同的厚度,夏季可比其它材料降低4-6度,且价格相对低廉。一估算,材料加上运输费、人工费等,成本在每平方米30元左右,若价格提不上去,这个价格等于白干,没有利润。
能否再降低材料费?董想到了废弃的包装泡沫材料。废聚苯乙烯泡沫已成为垃圾公害,何不利用起来呢?回收废泡沫粉碎后制成保温材料,其性能基本无变化,而且这样做有利于环保,又能降低成本,绝对是一招好财路。
经过反复试验,对比配方,老董用废泡沫碎块,加上发泡剂、粘合剂,制成保温板,保温性能与聚苯乙烯相同,成本大大降低。此时天气已热,正是推行"环保隔热层"的好时机。老董在报纸上打出广告"为楼房顶层加隔热层,夏天领略北戴河的感受"。好家伙,广告打出后,热线电话不断,每天有上百个电话咨询,咨询后跟着有许多人要求放工。老董让他们先交订金预约,然后才开始添置了粉碎机和搅拌机等,设备投资不超过3000元。又租了一块场院,雇了4个人,开始干