十月销售工作计划.docx

十月销售工作计划
十月销售工作安排1
　　鉴于开盘到现在的销售业绩始终都不志向，我作为国际花园售楼部副经理有不行推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必需提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
高劝服力，多视察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必需熟记。
　　2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。
　　3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通；与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
　　三、工作目标
　　争取下月工作成果达到部门平均水平。
　　以上便是我十月的销售人员个人工作安排。安排与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！
十月销售工作安排3
　　鉴于开盘到现在的销售业绩始终都不志向，我作为国际花园售楼部副经理有不行推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必需提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
　　依据7，8，9月份的销售工作，市场反应的问题如下：
　　一、市场方面：
　　1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息驾驭不够全面，影响与客户的沟通。
　　2、客户开发：始终以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣扬面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津；
　　3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲；
　　二、管理方面：
　　1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户；
　　2、平常只注意了专业学问的培训，，以至于置业顾问在销售时不能见机行事、自圆其说，不能达到专业化赐予客户所需；
　　3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；
　　十月份的工作重点：
　　针对7，8，9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有
　　一、市场方面：
　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做具体对比表，做到知己知彼，百战不殆；
　　2、有针对性的进行宣扬，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；
　　二、销售方面：
　　1、变更销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；
　　2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先劝服自己再劝服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不信任；
　　3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；
　　4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的刚好统计；
　　三、人员方面
　　1、置业顾问要加强学，并端正自己的管理与被管理意识；
　　2、变更每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成果和今日的工作安排，让每个人的生活工作都有安排有规则，汇报完后要无条件按安排执行，
　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼，把专业学问与销售技巧相结合。
　　4、不定期抽查专业学问，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天；
　　四、十月份对自己有以下要求
　　1、每天做好工作安排，按安排执行工作，一刻也不能懈怠；
　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯，并依据总结变更工作方式，自身管理水平要尽快提高；
　　3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必需每次想方法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。
　　5、刚好向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；
　　6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；
　　7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。
　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细微环节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献；
　　10、为充分发挥大家的主动性，实施多劳多