苏宁电器年度促销方案.doc

苏宁电器北海店 广西·北海 年度促销方案
想别人想不到的就是创新 做别人做不好的就是务实
苏宁电器北海店 广西·北海 年度促销方案
想别人想不到的就是创新 做别人做不好的就是务实
建议：为结婚人群创造一个全新的购物空间，让他们在苏宁电器购买家电时获得意外的收获。苏宁电器北海店与当地的摄影公司合作，开拓新的市场。如：在苏宁电器北海店购买一整套家电即可赠送结婚纪念照一组，价格与购家电总额数成正比例。或者在苏宁电器北海店购买家电满XXXX元就可免费获得去某地X日游的活动。
北海旅游业（支柱产业）
北海是一座以旅游业为支柱产业的沿海城市，这里是一座天然的旅游城市，每个季节都有不同的人群前来观光旅游，与旅游业挂钩的酒店行业就相当的火暴，每年都有新的酒店开业，一些酒店的重新装修等，这些都给苏宁电器北海店带来了很大的市场，因为入住酒店人们首先看到的是它的硬件设施，所以酒店的装修，电视、空调、热水器、小型冰箱等都是必不可少的。因为有旅游业的支持，苏宁电器北海店大可与这些酒店或宾馆合作，以批发价的形式开拓这个市场。
建议：善于做市场调查，寻求新的市场，结合北海的旅游业去开拓自己的市场。
▲ 家电的更新换代
科技的快速发展，家电产品的更新换代，让人们在物质的追求上越来越有高的要求，人们向往新的东西，新的产品，想体验最新的物质，这就给了苏宁电器北海店一个绝好的机会，人门在追求新的产品的时候另一方面还得处理掉旧的或淘汰的家电产品，所以苏宁电器北海店可以采取以旧换新的形式去吸引这样的消费者。
苏宁电器北海店 广西·北海 年度促销方案
想别人想不到的就是创新 做别人做不好的就是务实
建议：大力宣传“以旧换新”的概念，结合时代的发展去客观满足消费者的需求，把被动变为主动。
威胁分析
金融危机（消费者持有观望态度）
受来自美国的全球经济危机涉及到全球各地，北海虽然只是一座小城市，但也受到了经济危机的影响，经济危机的到来在很大程度上影响了消费者的消费观念。家电出口减少，造成国内家电市场的膨胀，加上大多数消费者都持消费观望态度，很多产品都积压过多。造成促销、减价也卖不出去的局面。
建议：利用国家政策—“家电下乡”补贴政策拉动消费市场，扩大内需。
竞争对手实力强大
国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，在全国各地拥有1000多家连锁店，加上进驻北海比苏宁要早两年，在北海居民还不知道苏宁的时候就已经开始接触国美了，这就是先入为主的优势，加上国美电器在全国的影响，知名度远远强与苏宁。
在北海，国美电器北海店的位置也比苏宁电器北海店要好得多，无论是他的市中心位置还是它的周边环境，以及它的停车场，就北海而言，国美在硬件设施上要远强与苏宁。
苏宁电器北海店 广西·北海 年度促销方案
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另一个竞争对手实力也不容忽视----大润发，大润发进驻北海的时间也比苏宁早一年，虽然在地位上没有多大的优势，但大润发在其他产品的带动下，家电产品的销售也在占据着北海家电市场的一部分。
建议：全面开发市场，结合本地区的销售模式，全力进攻市场，合理操作与运用，提高苏宁电器在北海居民心目中的形象。
市场规模小，人均收入低
北海只是一座小城市，人口本来就不多，加上本地居民选购家电的习惯，都不喜欢到大型商场购买家电，这在很大程度上缩小了原本就不大的市场规模。作为一座沿海旅游城市，旅游业是北海经济的支柱产业，其他产业没有得到很好的发展，当地居民的人均收入交低，市场消费得不到扩大。
苏宁电器优劣势分析
优势分析
苏宁电器北海店自2007年8月4日进驻北海以来，在各个方面都取得了相当不错的成绩。虽说比国美进驻北海晚两年，但如今的苏宁可以说并不处于国美的下风，反而有一种后入为主的形式，这些都取决于苏宁电器北海店的优势。
苏宁电器北海店是