仙琚糠酸莫米松乳膏营销方案设计.docx

仙琚糠酸莫米松乳膏营销方案设计
班级姓名：药学二班肖银凤指导老师：李云贵
药品简介及特点
简介
【通用名称】糠酸莫米松乳膏
【商品名称】芙美松
【英文名称】MometasoneFuroateCream
【汉语拼音】Kangsu品定价以成本为最低下限，产品价格肯定要高于成本，企业才能优良的补偿生产上的耗费，从而能够获得一定的盈利。但是有时候成本的价格会比产品的价格要高（个别）用来定价的最小界限是产品的成本。如果要有利润，盈亏平衡点的产销数量必须被总价格水平超过。把价格降下来，降到只比成本高一点这个方法只能短时间之内用，不适宜长期用。用成本和利润来制定产品的价格是实际的情况。固定的成本和变动的成本才组成完整的成本。总的成本决定产品价格，有时候变动成本也可以决定。社会的平均利润和企业的个别利润也可以组成利润。社会平均利润和竞争影响着社会上同类品种的市场价格。产品定价的时候要把销量、资金周转、产量等结合考虑。
需求关系影响
市场需求和成本都影响着产品价格。价格应该低的时候在供应大于需求时，价格可以高一点的时候在供应小于需求时，市场总方向的需求量、销售量，企业目标的实现都被价格调整所影响。所以，价格调整对市场需求影响的程度是制定价格的标准。
国家政策影响
这对产品的价格的影响表现在许多的方面。例如国家的产业政策、价格政策、税收政策、金融政策等都会直接影响企业产品的价格。
竞争因素影响
虽然企业在现代经营活动中一般采用不正当价格竞争，即相对稳定的商品价格，以降低成本、提供服务、提高质量、加强销售和推广方式来增强竞争力，但是也不能完全忽视竞争对手的市场定价。
市场定位
目标定位方案
短期市场目标
在整个市场中，药品虽然进入市场较早但市场的推广较晚，市场同类产品数量较多，所以在短时间内，利用整合营销传播手段来带动市场，促进终端市场，感动消费人群，营造理想的销售环境，取得初步的营销业绩。
长期市场目标
树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展老字号品牌观念，把药品逐渐推广成皮肤类药品中最强势的品牌之一。
区域定位方案
大型医药企业连锁、单体药房、诊所及医院。
人群定位方案
针对不同性别，年龄的人群，我们可以将消费者分为以下几类，
并采用不同的推荐话术。女性：无色素沉着及皮肤萎缩困扰。儿童：
2岁及2岁以上儿童可用。男性：睡前使用，一天一次。老人：不引起血糖血脂升高和皮肤萎缩
销售渠道
代理商的选择方案

消费者自行购买药品的方式主要来自终端药店，多数消费者一般首选的终端药店是管理制度规范、药品种类丰富多样、能够提供正确用药指导的品牌连锁药店。

据卫生部统计年鉴数据表示：2010年末，，%，农村和乡镇地区由于居民生活水平有限较低，某些如烧冻伤或由真菌引起的皮肤病、皮炎湿疹类皮肤病的患病率日渐增长，存在很大的市场空间。
代理商的奖励方案
：每个地区每个季度设置一名最高增量奖1000元。（注：在完成公司任务指标的超出的部分）：每个大区设置3名实际增量最高，奖5000元，实际增量从大到小顺序取前三名。
按照所管辖的区域计算业绩，以达到率和销售任务完成率两项指