红酒销售渠道红酒销售工作计划汇报.docx

红酒销售渠道红酒销售工作筹划报告

　　在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨
　　一、负责地区的销售业绩回忆和分析
　　（一）、业绩回忆
　　1、年总钞票回款110万，红酒销售渠道红酒销售工作筹划报告

　　在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨
　　一、负责地区的销售业绩回忆和分析
　　（一）、业绩回忆
　　1、年总钞票回款110万，超额完毕公司规定的任务;
　　2、成功开发了四个新顾客;
　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的核心地区市场的运作的基本工作;
　　（二）、业绩分析
　　1、虽然完毕了公司规定的钞票回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。重要因素有：
　　a 、上半年的核心市场定位不明白不坚定，一方面定在平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后变化了我的初衷。另一方面看好了泗水市场，虽然市场环境较好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年终了!
　　b、新顾客拓展速度太慢，且顾客质量差大所有小是顾客、实力小;
　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不仅影响了市场，同步也影响了经销商的销售信心;
　　2、新顾客开放面，虽然贯彻了4个新顾客，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个顾客中有3个是小顾客，销量也很一般。这重要在于我本人主观上导致的，为了回款而不太注重顾客质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才干、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“核心抓、抓核心”，因此汲取前几年的经验教训，今年我个人也把谋求核心市场纳入了我的惯例工作之中，最后于11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为来年的运作奠定了基本。
　　二、个人的成长和局限性
　　在公司领导和各位同事关怀和支持下，我个人不管是在业务拓展、组织协调、管理等各方面所有有了很大的提高，同步也存在着诸多局限性之处。
　　1、心态的自我调节才干增强了;
　　2、学习才干、对市场的预见性和控制力才干增强了;
　　3、解决应急问题、对她人的心理状况的把握才干增