七天酒店销售方法酒店销售的方法方法.docx

七天酒店销售措施酒店销售的措施措施

　　酒店销售的措施措施有多种多样，我们所熟知的是陌生拜访、预约拜访、电话销售、网络销售、散发单页，此外尚有销售“闪电战”、邀约参观(SHOW HOTEL)、“定点突破”、好友简介。让我们来一一解析七天酒店销售措施酒店销售的措施措施

　　酒店销售的措施措施有多种多样，我们所熟知的是陌生拜访、预约拜访、电话销售、网络销售、散发单页，此外尚有销售“闪电战”、邀约参观(SHOW HOTEL)、“定点突破”、好友简介。让我们来一一解析:
　　六、销售“闪电战”
　　闪电战就是集中优势兵力，使用闪电同样的忽然袭击措施，给敌人致命打击，从而迅速占领阵地。酒店的销售闪电战也叫“联合促销”，就是充足运用公司人力资源，集中几家店的销售人员，在短短几天的时间里，对酒店周边顾客进行地毯式拜访，找到潜在顾客，从竞争对手那里夺取顾客群，瓜分市场蛋糕。从而迅速提高出租率，出名度和市场占有率。举办销售闪电战，一定要进行周密的筹划。一方面任命一位总负责人，具体负责协调指挥，分派工作，完毕规定的任务。先对酒店周边的市场进行细分，可以划区域、分版块进行。还需要:
　　1、感谢前来增援的各个酒店的销售人员;
　　2、对人员进行分组，一般2人为一组;
　　3、明确每组负责销售的区域或板块;
　　4、准备好有关资料，如酒店简介、名片、销售拜访登记表等; 5、下达销售任务，有量化原则，如:每天必需拜访多少家公司，签订多少合同; 6、回来后做好销售记录，完毕销售报告;
　　7、上交拜访顾客的名片;
　　8、对潜在的顾客进行跟踪拜访。
　　举办销售闪电战的意义在于:
　　1、短时间内拜访大量的潜在顾客，迅速提高了酒店的出名度; 2、各个分店前来助战，提高了单店的战斗力;
　　3、发现了新顾客，扩大了市场份额;
　　4、增进了各个店销售人员之间的理解和友谊;
　　5、互相交流经验，互相学习;
　　6、可以实现各店顾客资源的共享;
　　7、锻炼销售人员，发现销售人才。
　　七、邀约参观
　　在和顾客有了第一次拜访的接触后，如果顾客对酒店有签约意向的，一般会到酒店来实地考察。这时，就是酒店展示自己形象的核心时刻了。
　　1、由销售人员和顾客约好会面时间，销售人员需在大堂等待迎接，必须的
　　话可以请总经理出面和顾客打招呼，表达欢迎。
　　2、提前准备好房间，最佳先查看一遍。
　　3、在陪伴顾客参观的过程中，要给顾客简介酒店及连锁店的状况。体现出
　　热情和专业。
　　4、注意聆听客人的问题，从中发现顾客的需求。从顾客的需求入手找到最
　　佳的销售点。
　　5、不要为了参观而参观，如果是还没有签约的，争取签约;如果是为了某
　　个会议而来的，争取拿下这个会议。
　　6、参观完毕，可以请客人到餐厅一坐，询问客人对酒店的印象，感谢客人的到来，送客人离开。
　　邀约参观是主场作战，成功率更高。更可以给客人直观的印象，因此，要特别注重。
　　八、定点突破
　　“定点突破”核心针对大公司和找不到门进入的大顾客。一方面是获取有关的信息，电话号码和联系人。一般大公司所有有网站，可以从网站上找到公司的组织构造和电话号码。然后通过电话拜访进行突破，找到有关负责人，再进一步预约拜访。为了增长成功率，可以在预约