服装市场营销方案.docx

服装市场营销方案
服装市场营销方案1
　　一、店面销售商品定位：
　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
　　二、店面装修风格：
　　名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。
　　3、社会特定事务
　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
　　主题服装营销活动参考
　　活动主题:感恩母亲，母爱永恒。
　　活动目的:
　　,向顾客宣扬品牌文化,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
　　,.
　　活动时间(----)
　　活动预热：
　　大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。
　　预热时间:---.
　　活动内容:
　　,上写“今日距世界母亲节还有____天”,以此来提示过往行人,.
　　,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍
　　,宣扬画等,,可依据各个店的详细状况详细对待:
　　到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则
　　将卖场的电话定为“感恩热线”，,凡来店中参与活动的都有好礼赠送.
　　为每一位在店中留下了电话的挚友,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐.
　　活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐.
　　,大米,洗衣粉等.
　　另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼:
　　a孝心礼：高档木梳;
　　b青春礼：艳丽康乃馨;
　　c长寿礼：精致生日礼品
服装市场营销方案3
　　一、服装促销安排的种类
　　随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类
　　1、与当年度的营销策略结合
　　专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
　　2、考虑淡旺季业绩差距
　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
　　3、节令特性的融合
　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
　　4、年度服装促销行事历
　　年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
　　二、主题式服装促销安排
　　所谓主题式