摘要:直通车搜索人群定向,这个功能是什么?我们怎么运用这个功能来帮助我们更精准的定向自己的人群呢?
第一、
摘要:直通车搜索人群定向,这个功能是什么?我们怎么运用这个功能来帮助我们更精准的定向自己的人群呢?
第一、核心客户。有浏览未购买店内商品的访客,这个很好理解,这些访客不收藏不放购物车,购买意向当然没有收藏过店内商品的访客跟放入购物车访客的客户强(这个不排除你的车位被人家刷直通车的去货比);而购买过店内商品的访客,如果是回头率比较差的类目,如果你定向这个选项效果不会太好,比如家具,大家电低消耗电子产品等;如果你的是回购率非常高的行业,比较零食,化妆品等这类产品那么一定要开启购买过电脑商品的访客,而且溢价比率要调高。所以大家要参考自己店铺的回头客占比和成交购买渠道来有目的的选择最适合自己的客户。
第二、潜在客户,相似店铺的访客,这个要求你店铺在同行的店铺中要比较有竞争力,包括价格和视觉实力,物流你都比较占优势的,那么你这块的定向可以加大力度。特别是中小卖家,在双十一没有自己的位置,如果自己的价格比那些大店的价格很有优势,而且你是现货发顺丰,并承诺自己的店铺跟大店的品质是一样的,可以避免买家等待商品的时间,那么在双十一前后这个定向开大点,直通车图突出你是现货顺丰包邮,当天发货之类的,那么可以收到意向不到的效果!当然如果你的店铺没什么竞争优势,那就不要开通这个定向,开了相当于你给别人做嫁衣了。
第三、自定义人群。
大家可能会问,这么多数据我该这么选择呢?
可以把你店铺的消费人群数据先调出来,在江湖策流量发现人群画像,这里可以清楚的知道自己店铺的消费人群的信息。
这里可以大概知道自己客户的数据了,从店铺的数据来看,这里我们可以看到18岁以下和50岁以上是没有成交数据的,所以我们不用勾上18岁以下和50岁以上这两个选项,定向的好处在于精准,不像通投,所以在这里就能体现出来定向的精准。主要成交在18-34岁之间,那么我们可以先定5个计划
18-24岁一个计划、
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