关键会议学员手册(doc 15页).doc

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PING AN INSURANCE C但更应该注重过程！
第一单元内容回忆
目标越 ，达成的精确度就越 ；反之，那么 。如果我们只是在年初给自己下一个目标，而不将目标细分，在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。
对于销售团队主管来说：建立并率领一支有战斗力有凝聚力的销售团队是你们的终极目标。但为了完成这个大目标，我们应该注意将管理工作分解到月度、每周和每天。而团队关键会议就是帮助你们完成最终目标的有效工具。
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第二单元 月度经营检讨会
经营检讨会的内容：
机构月度经营检讨会通常在每月的第一周或是最后一周召开，总结上月机构经营状况，，提高管理人员技能，，管理渠道畅通切实可行的方法之一。
二、经营检讨会需要用到的分析数据：
月度销售方案达成〔签单保费、应收保费〕：
团队险种结构占比：
团队人均绩效：
销售渠道分析：
续保情况分析：
新增工程可行性分析：

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第三单元 周例会
周例会的根本内容：
经营检讨
交流经验
方案制订
市场分析
活开工具
组织培训
作为团队长同原来的部门经理的一个显著区别？
销售团队长除了检查销售团队成员的活动管理工具使用情况外，还要为团队成员提供、分析市场信息，制定销售策略，以及进行陪同展业、言传身教等工作。这就是我们现在的团队长同原来的部门经理的一个显著区别。

思 考： 你经常召开周例会么？
用过哪几种形式？
包括哪些内容？
你觉得什么形式的周例会效果最好？
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第四单元 早会经营
早会经营的意义
早会是提高团队凝聚力、振奋整体士气、明确当日具体工作目标及衔接分工配合协助的步骤并根据具体需求及时进行修正的最为直接的方法。
早会的主要作用
鼓励士气
辅导与传承
贯彻公司及部门的经营哲学，进行根底管理
早会经营的预期目标：
热身运动
作为工作出发点的效果
作为教育与熟练的最正确场所与时机
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