珠宝销售技巧和话术珠宝销售技巧467：“填鸭式”培训，并不适合珠宝销售！.docx

珠宝销售技巧和话术珠宝销售技巧467：“填鸭式”培训，并不适合珠宝销售！

　　珠宝销售技巧：什么状况下，培训的东西才会绝对适合你？
　　
　　珠宝销售案例：
　　我看了你写的不少文章，里面的珠宝销售技巧也给职工培训过，但是她们珠宝销售技巧和话术珠宝销售技巧467：“填鸭式”培训，并不适合珠宝销售！

　　珠宝销售技巧：什么状况下，培训的东西才会绝对适合你？
　　
　　珠宝销售案例：
　　我看了你写的不少文章，里面的珠宝销售技巧也给职工培训过，但是她们在接待的时候，还是会反复同样的问题，这种状况应当怎么解决？
　　
　　珠宝销售技巧1：“填鸭式”教学的弊端
　　每当职工听到公司要组织培训，第一反映是，又是要上课了。在她们的印象当中，培训 =上课。
　　这种上课的培训模式，跟老式的“填鸭式”教学并没有什么太大的辨别。
　　领导先准备好PPT课件，然后把职工汇集在一起培训。通过给她们解说专业知识和技巧，背面再讲多种案例，最后培训结束前，再让她们演习一遍。
　　老式的培训模式，走的基本就是这个环节。
　　这种灌输理念的做法，不能否认，的确会有些效果。
　　虽然说，领导准备好的培训内容，的确是珠宝销售所必需具有的知识和技能。
　　但是，这并不是最佳的培训模式。
　　它的弊端在于，你讲完后来，没过多久时间，大部分讲过的知识技能，所有会原原本本地还给授课的领导。
　　
　　珠宝销售技巧2：职工的培训反馈
　　那么，职工一般对这种培训有什么反馈呢？
　　A、培训教材里的话术，的确写得较好，听起来也挺好。但是在接待顾客时，那些书面语的文字，很难转变成销售话术。直接套用在销售上，会觉得有些生硬。
　　B、领导教我们，销售的过程要挖掘顾客的需求信息，可以通过提问懂得顾客需要什么，但是诸多时候我问顾客，她就是不说真话，有的还直不理我。
　　C、学过的措施有去用，但是背面又会遇到新的问题，有些问题是培训教材没有提到的，自己不懂得如何应对。领导教我们要灵活变通，可是什么状况下，应当怎么变通，还是没学会。
　　
　　​珠宝销售技巧3：珠宝销售培训的本质
　　目前，再回归到培训这件事上，究竟培训是在做什么？
　　老式“填鸭式”培训，直接教你措施技巧，这是在告诉你一种大众化的成果。
　　而大众化的成果，并不合用于所有人。
　　也许有部分会适合你，但不是绝对的适合。
　　那么，什么状况下，培训的东西才会绝对适合你？
　　只有一种状况。
　　从你的亲身经历出发。
　　珠宝销售应当怎么培训？
　　1、建立样本；
　　2、分析样本；
　　3、找到自己的卡点；
　　4、学习