《期交产品销售》.ppt

期交产品销售
精选课件
目录
接触
说明
促成
拒 绝 处 理
精选课件
接触
接触的目的：了解客户需求，寻找切入时机，给客户一个理由！
定期：
活期：
理财：
一个开放式问题，无数个封闭式问题
最好最强大的封期交产品销售
精选课件
目录
接触
说明
促成
拒 绝 处 理
精选课件
接触
接触的目的：了解客户需求，寻找切入时机，给客户一个理由！
定期：
活期：
理财：
一个开放式问题，无数个封闭式问题
最好最强大的封闭式提问
精选课件
客户经理：您好，办理什么业务？
客户：存款
客户经理：活期还是定期？
客户：定期
客户经理：现在是涨息周期，你现在办了将来涨息还得来转存，不如直接办个随利息调整的理财产品！
客户：活期
客户经理：这钱放着活期挺可惜的，没利息，还贬值，你要是不确定自己将来用不用的话，不如办个零存整取型的理财，资金占用少，还能保值增值！
定期
活期
通胀入手
切入理财
积累财富
期交产品
重点：给客户一个理由
精选课件
说明
组织架构法
数据演示法
T 型理财法
理念沟通法
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金满仓B
理 财
保障及其他
年金返还
年年红利
保险保障
税、债、婚
年缴保费的4%
年年可支取
存放可复利
T
每年分红一次
红利复利生息
享受特殊红利
T
1倍非意外
2倍意外
3倍公交
5倍航空
收益免税
优先债权
个人财产
T
交五放五
抵御通胀
精选课件
0
500
1000
1500
2000
1
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1072
1388
1450
1513
1580
1648
1720
1万
1万
1万
1万
1万
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400
400
400
400
返还4600
红利12000
精选课件
收益性：
安全性：
流动性：
保障性：
附加值：
功能性：
安全性
收益性
流动性
1
2
3
4
5
本金 年金 分红
本金 收益
精选课件
理念沟通法
穷人：攒钱、赚钱
中产：教育、养老
富人：通胀、传承
精选课件
促成

大的多少钱？
5块一个，你要一个还是两个（肢体）
好贵啊，能便宜点不？
家里吃呢吧，给你拿两个吧
不行太贵了，算了
好我的哥呀，你骑这么好的车子，还在乎给家里买两个菠萝？
，你这太贵了
去超市买，还得挑，还得等，还要存车费，根本不合算，就这两个吧。
我这是最便宜的了，你看那边，10块钱三个是小的。你给10块，我给你拿三个大的。
利诱法 二择一法 假定承诺法
赞美法 激将法 对比法 妥协法
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1、假定承诺：那你在这签个字吧
2、顺理成章：把你身份证给我，我复印一下
3、二择一：你看是办5万还是10万；你是给孩子办还是给自己办？
4、建议法：我建议你办个每年存4千的就行
5、利益法：现在是活动期间，办了就能拿到礼品
6、氛围营造：这么好的产品仅在1月销售，过了这个月，想买都买不到了
7、激将法：再苦不能苦孩子，给孩子办上2万不算多吧！
精选课件
拒绝处理
保险是骗人的
1、放心吧，在这买保险，让你买的放心，取的放心。我们都有专门的客户经理给你提供服务。
时间太长
1、保本理财，时间长，收益才高，5年的比3年的收益高，10年的比5年收益高，况且这也只是占用了你一小部分资金而已。
2、时间长，你是怕急用取不出来是吧。放心吧，这个产品有贷款功能，贷款期间，你的收益不受影响。
3、我给你做个理财组合，通过组合你会发现其实你想用钱的时候可以轻松取出来，同时还能享受高额收益。
4、理财理财，有钱才能理。前五年是零存整取，先来攒钱；后五年是赚钱，牺牲点时间换来的是高收益，况且每年存的也不多。
缴费麻烦
只要你拥有一张本行的折子，每年自动划款就行了。如果你会网银的话，直接转账也可以。要是你忘了存款时间，我们还有专门的客户服务经理，上门服务或电话沟通，最大程度上为你获得便利。
精选课件
1、每年交一次，交够五年后，最多再放五年
2、固定收益是极小的一部