4s店销售计划书-4s店展厅管理计划书.docx

4s店销售筹划书:4s店展厅管理筹划书

因本人对贵公司销售状况理解有限，这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提高销售业绩筹划做如下简略表述：
　　一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长一方面是4s店销售筹划书:4s店展厅管理筹划书

因本人对贵公司销售状况理解有限，这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提高销售业绩筹划做如下简略表述：
　　一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长一方面是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目的，销售人才是核心。也许有人觉得，目前汽车行业很火暴，顾客积极找上门来，因此销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多规定。我要说这其实是个错误而危险的见解，我们应当站在高处看问题。目前市场竞争其实日益剧烈，回望及上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才干对的有效将品牌价值、优秀技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传播给消费者，东风风行做为一种国内老字号品牌，它成熟的科技、高原则的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一种一般人能表达出去的。因此我工作中的第一核心就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
　　1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的原则来衡量。我觉得专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：对的的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
　　2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才干在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制定好筹划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、原则销售环节所有是销售人员的必修课。在培训的措施上核心注意培训内容的系统性和连贯性，打造汽车销售的正规军。
　　3、建立鼓励机制，增长销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节具体报告)，这样做能增进职工积极性，提高工作效率，实现公司和职工的双赢。
　　二、规范展厅管理：
　　1、履行展厅5S管理(整顿,整顿,打扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定筹划)
　　2、人员规范要有具体周密的展厅值班筹划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
　　三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。成果人们对风行这个品牌所有没有过多的理解。的确，本人对风行的进一步理解也是近段时间的事，人们所有懂得，品牌在产品的宣传中简朴而集中，效果明显、印象深刻，有助于消费者熟悉产品，激发购买欲望，因此，我们平常一定要加强对风行品牌的宣传：
　　1、店面宣传。涉及店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员和顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼物等等。
　　2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一种大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
　　3、汽车展销。涉及每十二个月泰安的核心车展，和各乡镇县城巡展。风行始终是一种面向一般消费人群，定在大