协会工作计划书怎么写(共9篇.doc

1 协会工作计划书怎么写(共9篇篇一:工作计划方案范文(共9篇) 篇一:个人工作计划书范文个人工作计划书在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力, 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。下面是公司 xx 年总的销售情况: ?? 从上面的销售业绩上看, 我们的工作做的是不好的, 可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在, 在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的, 在开始工作倒现在有记载的客户访问记 2 录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意图; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司, 现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位, 在本年销售产品过程中, 牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户, 面对小型的客户, 价格不是太别重要的问题, 但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在郑州区域,因为 xx 市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚, 产品的知名度与价格都没有什么优势, 在郑州开拓市场压力很大, 所以我们把主要的市场放在地区市上, 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。四. xx 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 3 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程, 毁约, 车辆不在家的情况, 使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。 5 )销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周, 每日; 以每月, 每周, 每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。篇二:公司年度工作计划书范文公司年度工作计划书范文今年以来, 公司在董事会的领导下, 经过全体员工的努力, 各项工作进行了全面铺开, “ xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。 4 一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节 1 、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现 20xx 年公司各类楼盘的销售任务是 亿元,其中一季度 1500 万元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按 xx 所签协议书, 该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后, 元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务, 我们建议: 策划代理公司可实行置业任务分解, 到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式, 全面完成年销任务, 在根本上保证工程款的跟进。 2 、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年,公司在 20xx 年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“ xx”品牌,二是扩大楼盘营销。 3 、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年, 公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作, 使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。二、全面启动招商程序,注重成效开展工作 1 、结合医药市场现状,制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定, xx 应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。 5 公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 2 、组建招商队伍,良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析, 一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。 3 、明确招商任务,打好运营基础 xx 项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅, 而应军马未到, 粮草先行。今年招