景区营销策划方案(框架).docx

五丈原旅游景区开发创意策划方案（初稿）
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景区营销策划方案（纲要）
通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的
分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框五丈原旅游景区开发创意策划方案（初稿）
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景区营销策划方案（纲要）
通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的
分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。
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第一部分市场分析
一、市场背景
二、旅游休闲趋势
三、景区所在区域旅游客源态势
景区所在区域旅游市场定量调查研究
（一）区域旅游市场定量调查报告
（二）基本市场参数分析
游客对景区的评价
对景区的地位认知
周边景点对景区的影响
对景区认知、参与的动因
对景区的形象概念联想
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景区xx产品的市场依据
（三）市场调研综合分析结论
五、项目主要问题分析
（一）市场定位的问题
（二）产品定位的问题
（三）渠道定位的问题
（四）价格定位的问题
（五）品牌建设的问题
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（六）传播的问题
第二部分营销战略
一、
战略方针与目标
（一）
近期战略
（二）
中期战略
（三）
长期战略
二、
以品牌经营为核心的长期营销策略
三、
品牌战略建议
一）品牌规划4WH
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Whereisthebrand?现状
Whyisthebrandthere?缘由
Wheresouldthebrandgo?方向
Howthebrandgetthere?彼岸
二）
品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化
目标市场定位
大众市场
利基市场
区别化细分市场目标市场地域区隔图
品牌内涵（文化）
品牌核心价值（承诺）
品牌个性（差异化）
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三）品牌延伸策
将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。
四）品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
一、营销目标
二、营销策略
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•11
市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象
市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播市场攻略之六：临门一脚的实效战术
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三、目标消费群定位
一）产品策略
1．产品项目规划
观光产品
服务产品
体验产品
文化产品
旅游纪念品
延伸产品
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2．景区布局建议
二）价格策略
三）
促销策略
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四）渠道策略
第四部分整合传播策略及传播推广策划
、整合传播策略
一）市场概念
1・销售主张USP广告语/活动主题）
一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备3个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。
2．销售承诺（广告语/活动主题）
承诺应是高于同业水平、具有竞争优势，或者同业不愿做、没想到、做不到的顾客超值利益。
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找出顾客真正关切的利益点，并把它作为承诺点，成为企业的第一目标
（二）