家电促销方案.docx

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2015 家电促销方案
方案一：元旦家电促销方案
一、促销时间
20XX年 12 月 25 日— 20XX 年 1， 5002B
洗过程，
演示
榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员
先尝
喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫
生、干净
(
不仅
演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而
投诉
) 。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动
作自
然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要
突出
演示 5002B 易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的
; 演示过程注意顾客的疑
效果
问
并边演示边解答。
演示台要求：至少 3
张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：
X 展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开
一个
" 赠品" 或" 赠品区"
字样 ;
堆码
并在赠品上贴上醒目
通过一些气球、鲜花、彩
的
带、以及导购
员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理 / 区域经理提前督促经销商提货 ( 特别是促销机型要备足
库存 ) 、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在 20 日前发放演示台、 X 展架、赠品给经销商 ; 经销商在 25 日前自行
印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理 / 区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做
活动前的培训。 本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用 YL 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱 ; 一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，
放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握 ; 黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，
最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障 ; 随时做，随时喝，新鲜没得
说。 ( 可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说 )
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨
成汁，那就不一样呢 ; 特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥
发; 二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏; 三是炖出的食品不但质
地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人
专业资料整理
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经销商市场负责人、经销商导购管理人、业
/ 区域经理、朱波等。
务经理方案二：电器促销活动策划书一、前
言
人无信则不立企业无信则衰 " 一年一度的 " 国际消费者权益日 " 即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场
注重消费者权
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益的良好公众形象， 我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。