淘宝服装网店推广方案.doc

关于第一期服装网店推广方案作为一个一女装商城店铺, 面对的竞争已经日益激烈, 存在不进则退的当中, 怎么样进退有据, 不乱了阵脚, 我们则需要一个运营的基础规划。通过昨天对店铺的了解,我认为有以下几个优劣,优势: 我们有成熟的产品, 有一定的价格优势, 另外还有一个长时间合作的小团队, 这个对计划的执行及实施免去了后顾之忧。劣势: 缺少的专业技术分析及正确的经营指导思想。我觉得应该从以下几个方面着手去: 一, 店铺优化:改变一下整个店铺的形象,让店铺显的更专业化, 更具有女装特点, 把现在这种杂乱无章的感觉先去掉。宝贝详情图片重新再整理一下,统一做一下图片,把不好的图片全部替换掉, 另外增加一些产品详情说明,提高客户的购买体验二, 关键词优化:这里的关键词主要是宝贝标题中的关键词, 通过分析软件提供的分析数据,确定相关性高,有高流量的关键词, 每个标题加满 30 个字符。另外就是类目属性优化,确保属性的完整性和准确性三, 促销优化:定期制定促销活动,利用好淘宝本身自带的一些促销工具,经常性的打折,减价,包邮等活动,增加客户转换率四, 推广优化:通过直通车,钻展,淘宝客以及尽量的上一些活动, 还有外部网站联结, 来提高店铺的人流量, 增加产品的暴光率。以上的几条都需要持续的完成,不能三天打鱼两天晒网,通过团队的合作, 把所有的资源投入到几个主打产品上面, 然后做关联销售。这些是一个前期的大概优化方案, 后续需要持续的进行优化让店铺的人气聚集起来. 广告投入计划每个月根据具体的情况,安排销售活动,投入费用根据实际情况增减, 长期推广 5-6 个单品暴款, 另外要每天看销售数据, 并分析做好各方面的调整一, 直通车,预计费用在在 20000-30000 元/ 月,另外增加一些多推广以作辅助推广费用控制在 5000-10000 元/月, 推广费用控制在利润的 50% 以内, 推广每周做一次推广总结,并根据实际情制定下一周的推广计划二, 钻展,适合做形象宣传或是整店推广,这个需要做活动期内分段推广,一次活