电商越来越难做的原因分析.doc

爱发发电商互动平台专用文稿电商互动平台专用文稿铺越来越难做的原因分析电商的粗暴成长时代即将过去,竞争开始回归商业本身了 1、竞争压力急剧增大,真正赚钱的店铺只是少数。首先明确一个概念:什么样的店铺能算上赚钱的店铺? 之前有的读者认为自己开了一个店,一个月卖了几件产品,没有任何推广支出, 就把自己的店定义为赚钱的店铺。本文所指的赚钱是每个店铺的成员平均月纯收入在 3000 元以上,因为一个正常人从事任何一份职业基本都能获得这个收入。如果收入高于这个标准,那才能理解为真正意义上赚钱的店铺. 首先用数字来分析淘宝上的竞争激烈程度。 2012 年5 月时淘宝上在线店铺 5964460 ,之后淘宝改版, 无法从淘宝上看到具体的店铺数量,不过目前这一数字一定不会低于 600 万。淘宝每天有 3000 万访客, 我们假定每个访客能访问 10 个店铺, 那么淘宝上所有的店铺将会被访问 3亿次/天。把这个数字平均到 600 万店铺中,每个店铺能获得的访客 50 个, 而淘宝上的转化率是 1%-5% , 如果取最高值 5% 来算, 每天分到每个店铺的订单是 2 笔。虽然各个行业的订单客单价不能被统一估算,但这个数字可以证明,如果平均主义的话,几乎每个店都是亏本的。这个数字是客观的,但事实上却不会出现的,因为任何行业都存在二八定律,永远是一小部分店铺获得绝大部分订单。大多数店铺是达不到每天 2个订单。一直有人质疑:为什么这么少的人赚钱,仍会有那么多人参与?那是因为绝大部分都是兼职做的,淘宝店有无收入根本不影响店主的生活,所以造就上庞大的店爱发发电商互动平台专用文稿电商互动平台专用文稿。目前淘宝上的信誉分布:金冠店 500 左右,皇冠店 20 万左右,钻石店 100 万,其它为心级店铺。天猫商城有 70557 个商家。对这些数据有质疑的,自己去淘宝上论证,。有人为了利用淘宝对新店的扶持,把亲戚朋友的身份证全部借来开店,一人管理十几个店。但他们大多数是不赚钱的, 而实际上也没有多少精力投入:分销网站上下载一个数据包导入店铺,再进入刷钻 QQ 群或平台去刷钻,这就是他们主要做的工作。如果除去这一部分兼职或做娱乐的店铺,真正全力经营的约有 100 万,如果在这 100 万的基数上说有 30 万是赚钱的,估计多数人能接受,不过事实上还要少于这个数。有一些人经常会跳出来说自己的店铺是心级的或钻级的就赚钱了,身边的朋友也都是赚钱的之类。如果跳出自己的圈子, 上淘宝上各个级别店铺的拿出 100 个来做认真的分析,就能多少明白真正赚钱的有多少了。共性与特性,全局与局部,本来就不是一个概念,但总是有不少人来相提并论。有些表面上看上去很美的现象,不一定就是事实。我所了解的一些反面的极端事实是:淘宝金冠店铺 35 面女鞋目前月销 3件,无人打理;去年双十一销量 49 名, 2700 万销售额的以纯官方旗舰店退出了。 2、入口减少与成本的提升一个卖家如果开了店铺,但是如果顾客找不到,等于白开,只有找到入口,带来了访客,才有可能卖出东西。所以最关键的是入口。站外方面,淘宝为了和百度竞争,掐断了来自百度的流量,让绝大部分店铺失去了搜索入口。站外付费推广只是少数大商家的专利,大部分店铺只有靠自己的一爱发发电商互动平台专用文稿电商互动平台专用文稿推广获取碎片少量