护肤品营销策划方案(最新).docx

护肤品营销策划方案
一、宏观市场分析
（一）整体市场分析
x 自 xx 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌 优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进 销售的法宝在X集合为一身。x，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗 透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。
广告策略：采用广告策划方案，增加X的知名度，广告采用亚洲明星代言， 强调X的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出X彩妆 的优点和特色，让 XX 大众化而非大路化。
专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出， 并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。
媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动 现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。
促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包 作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。
护肤品营销策划方案
第一部分：广告策略
一、广告目标
1、 借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其 品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认 知度达到 90%以上。
2、 扩大销售量，年销售额达xx亿以上。
3、 扩大市场份额，20xx年在化妆品市场份额提高到40%。
二、目标市场策略
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、 地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定 位，我们确定了目标市场：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生 活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的 健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在 50 到 65 岁之间， 在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。
三、产品定位策略
“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着 老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人 的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为： 急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相 连。
四、品牌形象策略
由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻” 系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的，技术上的 前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着 xx 年奥运会的到来，社 会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化 “产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产 品品牌的完全统一。
五、广告诉求策略
由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加 之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品 的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。
诉求对象：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人 群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。 这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在 50