①方案策划落地细则.doc

—————————————————————————————————————————————————————①方案策划落地细则方案落实细节一、招生问题: 1. 招生怎么做?老师应该怎么招生? 2. 招生的机制如何设置?(专职、兼职) 3. 招生如何邀约?现场如何成交? 二、问题答疑①招生怎么做?老师应该怎么招生? 首先, 从自身出发——自己擅长的“点”在哪里? ( 教学?管理? 市场?) 给自己做好第一定位; 在自己擅长的领域做出结果,用事实降服人心; 其次, 从行业出发——在做的过程中, 遇到可以借力的除同行以外的异业(儿童游乐场所,学校与住宅区旁边的商店)进行联盟,学会处理与家长,异业行业的关系,借力打力才能不费力。②、招生的机制如何设置? ( 专职、兼职) 机制的核心是什么? 让员工都能挣到钱, 共荣辱, 承担压力, 承担分险( 提成可以做到 25%-40% 不等) A 工资一定要有“阶梯状” B 机制设置一定要有“落差” C 每一个点必须要与个人扯上关系————————————————————————————————————————————————————— D 晋升机制一定要“能上能下”(优胜劣汰中逼自己快速成长) 注意: ①地推部比较累( 20 天发 10 万张卡) ,底薪+ 提成提成平均可以给到 35% , 但是地推见效快——遵循多劳多得, 少劳少得, 不劳不得原则( 前提是完成规定任务, 完不成进行惩罚( 设定奖励惩罚机制) 以我们学子的对赌机制比例是 1:3 , 完成奖励 3, 未完成罚 1, 比如奖金 10000 元, 惩罚金就是 3000 元) 地推部可安排 3-5 人( 男女搭配) 引进互相 PK: 地推团队小组分为甲乙丙三人, 平均提成 30 左右, 但是最高的可达 40% ,最低的可达 20% ,形成团队内部 PK ,根据比例分的提成与奖金②网推部,工作时间较宽松,室内办公,所以提成最高 20% 每天: ①上午除接待咨询工作之余,抽出 60 分钟加家长的 QQ , 展开宣传, 进行邀约;②下午抽出 -2 小时即可( 任务量自行设定) 安排 2 人就 OK ③、招生如何