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招商计划书范文
招商计划书范文
百元鞋店
折扣释义
百元折扣鞋店：是地地道道的舶来品”，招商计划书。这种在国外称作为“Outlet刹业态
最早出现在100 多年前的美国，当时一些美国的鞋厂、服装厂把自家的库存、下架、断码、
过季招商计划书范文
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百元鞋店
折扣释义
百元折扣鞋店：是地地道道的舶来品”，招商计划书。这种在国外称作为“Outlet刹业态
最早出现在100 多年前的美国，当时一些美国的鞋厂、服装厂把自家的库存、下架、断码、
过季、 尾单的鞋子、 服装放在门口的零售店销售， 久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销
售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若骛。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码
产品以及出口 “甩单 ”商品的商店称为Outlets。 Outlets 直译为下水道，它的出现的确能够为
厂家的库存解压，成为过时商品快速流向市场的通道。
如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、阿根廷等世界各地都能找到不同
主题的品牌鞋业折扣店， 日本横滨港码头的海滨商店拥有50 余家 Outlets 分店， 美国洛杉矶
的 Outlets 拥有 120 家连锁店，西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着3200 多家联锁折扣店，
20XX 年销售额达 55 亿欧元， 2002 年美国 Outlets 渠道销售额比上年增长了 40% 。 据经济学
者分析： Outlets 行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势，已形成一
种全球化商业推广潮流， 它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰
名世界的一线品牌鞋在名品折扣店一折起卖， 所有商品全年都不高于4 折。 据业内人士分析，
这种瞄准的特定群体的 ’销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未
来 3 年品牌鞋业折扣店这一新的零售业态将是一个快速发展的大产业。
目前我国的鞋业折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众的认识需要一个过程，但这并不妨
碍人们迅速接受折扣店。 对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说， 街边地摊货已经不
能满足他们的需求，工作计划《招商计划书》 。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。
折扣店的出现使这些问题迎刃而解， 同时也满足了相当大一部分消费者对品牌商品的购物需
求。
折扣解密
秘密一
百元鞋店品牌断码鞋业折扣店最大的竞争优势便是优质低价。折扣店 “低价 ”的秘密一：抛
弃渠道商,终端点到点。铭品鞋有自己的采购员， 直接向生产厂商采购. 由于不用通过代理商，
采购成本比常规模式低了很多。 而且， 提供折扣货源的鞋业厂家由于是处理定单尾货、 库存
货、悔单货，它的价格都不到生产成本的一半，它是非赢利的。
常规模式：生产厂家 — 总运营商 — 大区代理 — 省级代理 — 城市代理 — 零售店铺（每一层都
要加价）
折扣模式：生产厂家（非赢利） — 总运营商（微利） — 零售店铺（价格优势）
秘密二： “过季 ”不过时
由于鞋子产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多