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企业销售促进策略中的税收筹划
企业销售促进策略中的税收筹划
[提要] 在由买方主导的市场中,企业为了争取有限的客户资源,不断变化组合营销策略,在各种营销策略中,企业最常用且对消费者购买行为影响较大的是销售促进。销售促进的形式千变万化,但万变不离其宗,最终回归到商业折扣和买赠这两种最基本的形式,本文从为了实现企业利润最大化,减轻企业税负的角度考虑,讨论两种基本形式的税收负担,从而为企业选择销售促进方式提供参考。
关键词:销售促进;商业折扣;买赠;税收筹划
中图分类号:F23 文献标识码:A
收录日期:2014年2月28日
一、研究背景及意义
在买方占据主导地位的市场上,企业经营环境竞争激烈,企业为了争取有限的客户资源,使出浑身解数,采用各种营销手段,如产品创新、定价创新、广告、销售促进的策略以期获得消费者的青睐,从而占据有利市场位置,获得更大利润。其中,消费者常见的就有打折、满减、买赠、满额赠、返券、抽奖等等,这些统称为销售促进。它的主要目的就是促进终端现场销售,实现薄利多销,赚足人气,最终增加销售额。但是很多企业在此活动中着眼于竞争、利润,却没有注意到其活动中由于销售促进的方式不同,其中的税务处理也不同,从而导致税收负担不同。因此,有必要对现在的各种销售促进方式进行比较、分析,以达到合理避税的目的,使企业利润最大化。
二、销售促进的概念及其基本方式
(一)销售促进的概念。它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。销售促进的目的就是为了扩大销量,对顾客购买行为进行短程激励,它是利益驱动购买,追求结果的销售行为。
尽管现在销售促进花样百出,但万变不离其宗,它是利用价格杠杆来促进销售额的增长,始终离不开价格利益。
(二)销售促进的基本方式
1、无偿销售促进。“无偿销售促进”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段,它包括两种形式。
(1)无偿附赠――以“酬谢包装”为主。所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础,但给消费者提供更多价值的一种包装形式。如:包装内赠,即将赠品放入包装内无偿提供给消费者、赠品捆绑等。
(2)无偿试用――以“免费样品”为主。
2、惠赠销售促进。指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。如,买赠、换赠、退赠、会员积分返利等。
买赠,如:买一赠一,买五赠二,买一赠三等。
换赠,即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品,并再略做一些补偿,即可再换取到其他产品。
退赠,即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候,即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。
3、折价销售促进。指的是在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣之促销手段。如:折价优惠、折价优惠卡、会员卡形式、现价折扣、减价特卖、买达到起点金额以上的给予一定数额的货款减免(如满200减100)等等。
4、竞赛销售促进。指的是利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛,吸引目标顾客参与的一种促销手段。如:征集与答奖竞赛、印花积点竞赛等。
印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证(即印花:商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等),即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。
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