营销导师·
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品牌是大客户的
念� 供销是计划经济体制下的产物� 推销是以自我为中心� 不顾 炫耀� 二是品牌是媒体炒热的� 是政府烘托的� 是社会吹捧的� 是
客户需求的刚性硬销� 营销是一切以客户为中心� 为满足客户各 企业虚构的� 三是将品牌效应简单化� 把品牌效应混同于案名效
种需求而提供的全方位、多层次、综合性服务。现代社会崇尚个 应� 片面注重楼盘案名的设计� 忽视房地产质量、服务和功能等
性和自由� 衡量商品和服务质量的重要标准就是消费需求能否 内容的改善� 四是品牌化水平较低� 科技含量不高� 表现力强的
得到满足� 个性能否得以发挥。目前� 房地产市场营销观念尚未 品牌少� 社会影响大的品牌不多。
跟上时代发展的步伐� 大多停留在推销阶段。在与客户交往时� ��功利色彩浓厚。在多元化社会� 一个成功的房地产项目可
房地产商表现为一厢情愿的主体意识� 常以自我为中心� 从自身 以使消费者、代理商、广告商、设计单位、建筑方、按揭银行、物业
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管理方以及生态环境等各个方面得到和谐发展� 达到全社会共 目名称、广告设计以及包装形象等有着直接联系。为此� 开发商
赢。但在现实生活中� 这样的成功项目屈指可数� 大多数房地产 应进一步提高对品牌的认识� 加强对开发和销售各环节全过程
商趋向功利营销� 追求单赢。一是重后期营销推广� 轻前期规划 的品牌管理。一是全面提升房地产质量、服务和功能� 以一流的
设计� 二是重前期物管承诺� 轻售后许诺兑现� 没有将房地产售 产品、幽雅的环境、周到的服务和优秀的物业管理来塑造过硬的
后服务列入房地产营销范畴� 割裂了房地产
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