服装销售2月工作总结 服装销售个人工作总结.docx

服装销售2月工作总结_服装销售个人工作总结

在货品管理的过程中，我觉得最核心的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
　　一、销售
　　1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，因此，在销售过程中服装销售2月工作总结_服装销售个人工作总结

在货品管理的过程中，我觉得最核心的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
　　一、销售
　　1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，因此，在销售过程中，要极努力求取抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会的北京召开，和非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
　　2、我在配货的时候，就要充足的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之因此选择她们为我们的核心竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是由于我觉得竞争品牌为在一种战略发展进程中我们可以超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在可以接受的利润范畴内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，核心运用的是概念战和价格战。
　　3、但是，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。例如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，她出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不许可我做出盲目的行为，那么我就从她的软处攻打，但是，在双方交战的过程中，还要注意其他品牌的市场份额的抢占，以免她人坐守渔翁之利。
　　4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一种气势的问题，例如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调节为男T恤40%，女T恤20%，由于如果这样调节，我的女装的气势将削弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推动，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。由于品牌的完整性极其重要，或说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一种开阔的容易进入的。由于整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
　　5、店铺的管理者一定要懂得自己店铺的最畅销款是什么和最出钱的货架是什么，店铺的发展不同样阶段，所采用的陈列思想也是不同样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采用畅销款和滞销款的不同样组合已达到四周开花的景象。此外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，和最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充足运用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩反复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会浮现没有焦点的尴尬局面。
　　6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的专项文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以谋求和顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各