基本法宣导版太平人寿.ppt

基本法宣导版太平人寿
目 录
调整背景
一
五大优势
二
基本概念
三
层级规划
四
薪资考核
五
套转办法
六
调整背景
银保业务增长迅速，得到银行更
多的重视，同时银行自身发展迅速，
对合作伙经理录用条件
年龄40周岁（含）以下
大专或以上学历
1年以上销售经验，有保险销售工作者优先
具有良好的心理素质，沟通协调能力，执行能力强，有责任感和敬业精神
薪资考核
层级规划
客户经理工作职责
1、达成业务目标
2、网点沟通协调
3、网点业务培训
4、业务单证收发
5、活动工具填写
6、变动费用核对
7、售后服务工作
8、解决异常事件
营业部经理实行公司任命制
营业部经理既是团队管理者也是网点经营者，直辖网点1～3个
分为见习营业部经理、营业部经理和高级营业部经理，所辖人力要求如下：
层级规划
营业部经理的定义
晋
升
通
道
渠道经理
营业部经理
客户经理
职 级
下辖最低
人力要求
下辖最高
人力要求
高级营业部经理
4
7
营业部经理
3
6
见习营业部经理
2
5
营业部经理任命条件
1年以上寿险销售管理经验
通过晋级考试
首次组建的营业部，具体任命参考套转办法
各职级下辖客户经理人数达到相应要求
薪资考核
层级规划
营业部经理工作职责
1、达成业务目标
2、支行、网点沟通协调
3、内外部业务培训
4、业务单证收发
5、所辖人员辅导激励
6、活动量管理
7、变动费用核对
8、售后服务工作
9、解决异常事件
晋
升
通
道
渠道经理
营业部经理
客户经理
渠道经理实行公司任命制
渠道经理是渠道营销管理者，无直辖网点，所辖最少2个以上的营业部；
由原来的单一职级，扩充为3级（见习渠道经理，渠道经理和高级渠道经理）
层级规划
渠道经理的定义
渠道经理任命条件
2年以上寿险销售管理经验
通过渠道经理晋级考试
下辖营业部不得少于2个
薪资考核
层级规划
渠道经理工作职责
1、达成业务目标
2、渠道沟通协调
3、渠道业务培训
4、进行活动管理
5、活动组织策划
6、营业部经理管理与督导
7、人员招聘工作
8、变动费用核对
9、销售成本控制
10、售后服务协助
11、解决异常事件
招聘
未经总公司授权，不得以公司或个人名义招聘临时工等非正式用工；
无工作经验和非同业引进人员，原则上定为见习级别；同业引进人员，参考原公司薪资确定现任级别；
二次入司人员的职级机构可自行确定，不得高于离司前最后一次考核结果的职级；
机构业务人员破格录用比例在40%限额内，不需要向总公司申报特批，超出该比例需向总公司申报特批
破格
录用
层级规划
人事管理要点
展 业
规 范
层级规划
日常管理两大方面
各级业务人员受处分时，应按下列标准处以罚款，并从当月薪金中扣除：
差 勤
管 理
职称
警告一次（每次）
记过一次（每次）
见习客户经理
100
200
正式客户经理
200
300
营业部经理
300
400
渠道经理
400
500
单位：元
事项
客户经理
营业部经理
渠道经理
上班迟到/早退
30元/次
会议培训迟到/早退
30元/次
上班缺勤
50元/次
会议培训缺勤
50元/次
单位：元
差勤扣款规定：
目 录
调整背景
一
五大优势
二
基本概念
三
层级规划
四
薪资考核
五
套转办法
六
基本工资
岗位津贴
初年度服务津贴
续年度服务津贴
个人年终奖
福利
薪 资
个人季度FYC
保单继续率
晋级考试
综合考评
考 核
薪资考核
客户经理汇总
新基本法客户经理薪资计算方法
＝基本工资＋岗位津贴＋初年度服务津贴＋续年度服务津贴
月度薪资
＝月度薪资×12＋个人年终奖＋福利
年度薪资
薪资考核
职 级
基本工资 （元/月）
A类
B类
C类
见习客户经理
1000
900
800
初级客户经理
1100
1000
900
中级客户经理
1200
1100
1000
高级客户经理
1300
1200
1100
资深客户经理
1400
1300
1200
职级越高基本工资越高
客户经理待遇——基本工资及福利
基本
工资
参照公司内勤人员标准执行
福利
薪资考核
职 级
A类
B类
C类
当月个人职级系数
当月最高值（元）
当月个人职级系数
当月最高值（元）
当月个人