培训机构提成方案.docx

培训机构提成方案
高效管理工具
编制：校长
审核：负责人
一、 制定原则
为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制 定本提成方案。
二、 适用范围
机构内
业绩人员薪资结构组成
月业绩金 额（X万元）
提成比例
底薪
特别奖励
底薪
绩效工
资
小计
1
0
2000
500
2500
月业绩额8万以上的，享受相应业 绩档次的特别奖励（奖金）， 并随当月工资一并发放。具体规定 如下：8W xV 10万，奖励500元； 10 W xV15 万，奖励 1000 元； 15万，奖励2000元。
年业绩额100万以上的，享受相应 业绩档次的特别奖励（奖金），并 随次年首月工资一并发放。具体规 定如下：100 W xV150万，奖励5000 元；150W xV 200 万，奖励 10000 元； & 200万，奖励 20000元。
2
0 VX V3
2400
600
3000
3
3 WX V5
1%
2800
700
3500
4
5 WX V8
2%
3200
800
4000
5
8 W XV10
%
3600
900
4500
6
10 WX V15
3%
4000
1000
5000
7
15 WX V20
%
4400
1100
5500
8
X 220
4%
4800
1200
6000
3、市场岗位提成标准
表三：市场专员业绩提成
资源类型
月业绩金 额（X万元）
提成
说明
有效单
10单
5元/单
每多一单进行提成
进店到访
5单
20元/单
市场资源新签
0 VX V 3
%
新客户单，续费除外
3 WX V 5
%
5 WX V 8
%
8W XV10
1%
10 WX V 15
%
15 WX V 20
2%
X 220
%
4、相关定义：
①有效单：
1） 客户需为 3-12岁儿童家长；
2） 信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息 （当月 3次拨打
无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效） ；
3） 本人确认，自愿填写预约卡；
4） 对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。
②到访：
1） 长期在当地生活，居住的 3-1岁2 儿童及家长；
2） 对机构课程学习有意向；
3）咨询时间超过30分钟以上。③
市场资源新签：
1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。
5、市场部考核违纪问题
1）关于数据的真实性： 所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同
时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人 400 元罚款。
2） 关于客户信息的保密： 各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严 重违纪”给予相应处理，扣除当事人 500 元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长 予以考核裁定。
3） 关于主管的擅自离岗：
在巡点过程中， 若发现部门主管私自离岗， 按离岗 200 元