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银行员工揽存方法
银行员工怎么揽存款,浅谈银行柜面人员揽存技巧,存款是商业银行发展的根底,只有吸收存款,商业银行才有可操作资金,下面就让我带你们了解一下吧.
:揽存思路
〃揽存〃顾名思义,
银行员工怎么揽存款,浅谈银行柜面人员揽存技巧,存款是商业银行发展的根底,只有吸收存款,商业银行才有可操作资金,下面就让我带你们了解一下吧.
:揽存思路
〃揽存〃顾名思义,,对于不同的客户,不同的需求,我们应该做出不同的应对,采用不同的方法,所以明确目标,统一思路便成为了揽存成功与否的关键.
.定期为主,,银行存款最重要的就是要稳定,如果说今天把存款揽进来,,所以我们只能是以定期为主,活期为辅,,活期也有它的优势,一是它的运营本钱要比定期底,活期的利率是期35%,而定期〔一年〕%,这对于银行利润来说是有区别的;二是活期账户资金变动较大,某种程度上有大幅度新增的可能.
.分散风险,,关键是看我如何去面对风险、分析风险、,对于这个问题我的观点是广泛撒网,：一个100万的存款客户和十个10万的存款客户,,在营销大客户的同时也要积累大量中小型客户,形成大小并存,大小互补的稳定局面.
.客户至上,,客户至上也是商业银行一贯坚持的经营理念,这不仅仅局限在优质效劳,更重要的是客户利益
.一切从客户角度出发,从客户利益出发似乎是我们每一位银行员工的原那么,而柜面人员既是商业银行与客户接触最密切的群体,也是银行营销客户的重要渠道和风险防范的直接参与者,、风险偏好适宜的前提下,多为客户切身利益着想,积极正确引导客户理财丁在客户需求与风险承受范围之内的情况下推荐收益率较好,产品周期适宜的理财产品,到达互利共赢的目的.
：揽存技巧
柜面揽存是柜员柜面效劳中非常重要的一局部,,,因人而异,关键是多开□营销,学会察言观色,,我结合柜面揽存的亲身体会总结了几点方法与大家分享.
.以旧换新,,有一局部客户使用的银行卡是多年前办理的生肖卡、市民公交卡等等,频繁使用情况下大局部卡片都已出现卡面模糊不清、磁条感应不灵、,通过给客户更换新卡,,接着我们
还可以给客户推荐整存整取、零存整取、七天通知存款等多种存款形式,,这其中也会出现不少问题,比方说有一局部客户是很在意自己的卡号的,他们