销售价格政策方案.doc

销售价格政策方案
一、目的
为了规范产品销售价格制定，并公平合理的处理公司与用户之间购销 往来中的经济利益关系，扩大市场，促进销售，特制定本方案。
二、方案内容
销售部所销售的产品，一次订价，遇时调整，月、年优惠，遇
销售价格政策方案
一、目的
为了规范产品销售价格制定，并公平合理的处理公司与用户之间购销 往来中的经济利益关系，扩大市场，促进销售，特制定本方案。
二、方案内容
销售部所销售的产品，一次订价，遇时调整，月、年优惠，遇涨则涨， 遇降则降，特殊情况一事一议。
三、客户分类
长期协议客户、配套客户、市场零售客户。
四、操作办法
1、定价小组由公司总经理，副总经理，销售部、采购部、财务部部长 等组成。办公室作好会议记录备案。
2、定价方案形成文件后由财务部发布。销售部严格依此价格方案执行， 不得任意调整变动，特殊情况需报请总经理审批方可执行。
3、销售部与客户签订订单时，“订单价格”为双方所订购销当期价格， 结算时财务审核按当期价格开增值税发票。
4、销售部必需根据客户实际情况签订合同，结合库存进行发货。
五、销售政策实施细则
1、采用先款后货的原则，由财务部门每日出据各单位来款余额凭证， 根据来款情况分配资源，由于余额不足影响到发货，承担相应责任。
2、结算价格均为当日公司价格表价结算。
3、遇涨则涨，遇降则降（以当日结算价为准），前期销售不予追朔。定 轧料（以全额付款）未提部分，遇涨不涨，遇降则降。
4、现款或承兑汇票结算，承兑汇票贴息后视同现款。
5、协议用户可以采用先打款的方式锁定资源价格。每月 25 号将次月本 单位资源量依据上月价格全额到帐。价格实行遇涨不涨遇降则降，资金节 余部分，转入其下一月的资金帐户。
六、优惠政策
1、资源保证，规格齐全合理备货。
2、资金方式，1 个月内承兑汇票可免息。
3、折扣方式，零售客户按挂牌价，特殊情况一事一议。
七、要求