立志美丽素系列化妆品上市方案.doc

立志美丽素系列化妆品上市方案
前言
市场分析
市场定位
市场背景
营销战略
主推产品
主要卖点
广告语
上市时间
销售渠道
定价
上市活动
宣传策略
电视
报纸
宣传单页
柜台陈设、立牌
促销活动、现场演示
执行程序
预算
前言
现在青岛化妆品市场品牌林立,鱼龙混杂。各厂家仍不惜余力层出不穷的推陈出新。国内高中低档化妆品均有领头羊,兰蔻、资生堂、CD、欧泊莱等舶来品也占有相当的市场份额。在广告宣传上厂家不惜重金极力渲染,促销活动力度是越来越大,特别是一些大企业如玉兰油、联合利华、丽花丝宝等促销方式多样奇特,促销品也十分吸引人,立志似乎无处插脚。
但,仔细分析市场后你会发现,化妆品其实被分为两部分。、大宝、,去痘的可伶可俐等。而功能性化妆品由于其要具备相当的技术含量,所以市场仍有空缺,这对我们来说是一个阻力小,易攻占市场。由于立志其系列产品中的消斑素区别于其他功能性化妆品的是他首先提出了“熊果苷”美白去斑的概念。熊果苷是一种南美药用植物,美国和日本主要用他治疗烧伤留下的黑斑,效果非常明显。如果在墨鱼鱼缸内滴入熊果苷可使鱼在一周内变成灰白色,而且没有任何副作用。这为我们的定位提供了科学依据,在宣传时我们要抓住这个要点市场前期将以产品功效为主攻点。立志的另一特点是他特别添加了无油凝露技术,使护肤品能迅速渗透到皮肤底层,透气、吸收都非常好并且不油腻,使用非常舒适。他抛弃了以往油腻腻的化妆品,在即将来临的夏季这对消费者无疑是一个大诱惑。
所以,我们将立志定位为无油去斑的功能性化妆品。
这样,由于功能性化妆品技术含量高,定价相对要高一些,可保证较好的收益。另据调查60%的女性对自己的肤色不满意,又不屑使用遮盖化妆品,十分渴望有一种效果明显的生物化妆品立志应运而生,市场潜力十分大。只要技术可靠宣传做的好一定可以出奇制胜。
背景
在青岛市场上去斑化妆品又分为生物美白与遮盖型两种。前者由于效果不明显市场一直不温不火。而后者主要是粉质遮盖,而粉的含铅量较高,除非万不得已,消费者也不愿意用。
立志属于生物美白,由于采用了新技术,清新无油,功效明显,是对以往产品的一种突破。
营销战略
主推产品 105G消斑型立志美丽素
主要卖点生物美白技术“熊果苷”
去斑效果看得见
无油凝露,不油腻
广告语清水出芙蓉,立志更美丽
上市时间 5月1日
销售渠道
全市各大商场专柜
地区分销商周边市场
总代理
市内批发商小店
中型超市
这样,铺货率极高,时效性又好。在上市之前,产品均可到达目标客户手中,并陈列上柜,从视觉上给消费者形成一种冲击。另除市内大商场是专柜代销外,其余均为现款,货款回笼快,为立志下一步市场运做打好基础。
(略)

主题:立志消斑承诺15见效,无效退款
分析:如果是单纯的买赠促销活动已不能打动顾客,消费者在不断的购买中以越来越成熟。由于不断购买,不断失望,消费者心中的购买欲望越来越强烈,怀着十分的渴望有怕再失望,这种复杂的心理成为消费的一大障碍,而以前也没有一个去斑化妆品企业敢承诺“无效退款”,这既是对产品品质的一个保证,也是给消费者的一颗定心丸是一种鼓舞,抱着“试试看,反正无效退款”、“敢承诺品