服装专卖店开店不完全手册.docx

服装专卖店开店不宪全手册
1,概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点； 第二是地点； 第三还是 地点"。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的 深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密酉己合，全方位地思考和制定开 店的策略鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。 因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。
3、3、4、商圈的发展性
在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查。如城市对 这一地区的发展规划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变 化等。
商圈调查因素一^览表 商圈总体要素 数量要素 人口数客流量、客流规律服装业销售额、营 业面积服装主要卖场状况交通量及交通设施
质量要素 人口的年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平、 消费特征就业状况、产业结构竞争店、互补店的分布市政设施城市规
划
竞争店因素 主体方面 竞争店规模、业态竞争店的商品结构、楼层构 成竞争店营销及其组织活动状况竞争店吸写I顾客的设施状况，如停车 场
附加因素 文化、公共设施的有无
商"圈平"面*图
内容： 街道名称、主要公共设施、交通线路、人口流动线路、主要服 装卖场位置
商圈内月艮装卖场状况调查表
卖场名称调查项目 ABC
位置
经营历史
营业面积
商品构成
力品片卑、品种
价格结构
售卖形式
装修风格
服务特色
广告宣传
促销形式
消费群体
店内设施 其他
3、4、商圈调查方法
♦查阅有关统计资料
走访城市或所选区的各种主管部门
-统计部门
-规划部门
-商业部门
♦实地观察法
♦抽样调查法
♦问卷调查法
4、选址
专卖店成功与否，店址的选择非常重要。经营专卖店就好比种植物一 样，除了要有好的种子夕卜，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。 如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，则除这一 个店营业额不佳夕卜，整个体系的声誉都可能因此受到影响。因而，依 据商圈调查结果，结合专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功 率。
4、1、大连创世专卖店店址特征
专卖店的店址有以下几种可育巨:
店中店： 位于城市主要服装商城或大型百货店内。
独立专卖店：位于城市主要商业区、金融区、或办公区
星级5酉店： 位于城市中的星级5酉店内
无论是店中店，独立专卖店、还是五星级酒店，在选址时，都需要特 别注意以下特征和要素:
位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更 好。
交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首 选；
-有停车场；
-不易堵车；
-交通辐射能力较强；
-临近公交车站点；
♦位于服装店集聚区
♦选择离停车场近或拥有停车场的建筑
营业面积：不少于60平方米
格局：店中店要求边厅
♦租金
♦租期：不少于3年
♦供电/供水有保障
4, 2, 客流分析
在选定店址之前，需要对预选的店址进彳亍客流分析。
客流质量的调查方法：设计问卷进彳亍抽样调查或走访现有商家访谈调 查。了 解主要客流的职业、消费能力、消费习惯等特征。
客流量的调查方法：采取实地观察记录法。下面分别针对两种情况具 体说明。
4, 2, 1,店中店
调查时间：平日、休息日、节1鼠日各一天
2 .调查地点：
商场主入口所在的街道
商场对夕卜开放的各个入口处
()商场客流量调查表
调查日期：年 月 日星期调查人：
地点 人数时间 主入口 街道 主入口进店 XX 门进店 XX 门进店 进
入目标楼层 进入对等店
由左向右由右向左
9:
00 -11 :
00
11
:00-13:
00
13
:00-15:
00
15
:00-17：
00
17
:00-19:
00
19
:00-21:
00
4, 2, 2, 独立专卖店
调查时间：平日、休息日、节1鼠日各一天
调查地点：目标店铺所在街道的两个方向(若是十字路口，则为四 个方向)
()街道人流量调查表
调查日期：年 月 日星期调查人：
主入口 街道 进入对等店
由左向右由右向左
9:
00 -11 :
00
11
:00-13:
00
13
:00-15:
00
15
:00-17：
00
17
:00-19:
00
19
:00-21:
00
4, 3, 店址的选定
由于各个地区的商业环境不尽相同，应遵循手册的指•示，分析上匕较各 个预选店址的优缺点，在必要的时候向盟主寻求咨询，并应注意以下 各点：
选出二到三个可供选择 的店址
进彳亍 客流量及质量的调查
比较各个店址的优缺点
寻求盟主意见，确定最佳店址
若没有理想店址，则需