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忙忙碌碌的邮政人

　　在江西省彭泽县一提起张仲梅，邮政系统乃至各顾客单位无不对她的敬业精神和营销能力所折服,每十二个月的营销业绩荣膺全县榜首，是邮政系统首屈一指的营销状元。揽储1390万，新增代发工资960户，代理保险212万，邮品忙忙碌碌的邮政人

　　在江西省彭泽县一提起张仲梅，邮政系统乃至各顾客单位无不对她的敬业精神和营销能力所折服,每十二个月的营销业绩荣膺全县榜首，是邮政系统首屈一指的营销状元。揽储1390万，新增代发工资960户，代理保险212万，邮品销售30000元。在成绩的背后，她所承受的艰苦是常人无法感受的，一年当中，她有200天在外跑市场，正常的生活空间对于她已很遥远,一切空余时间所有在顾客营销中度过,
　　用真心、真意、真情赢得顾客的肯定和赞誉，但她坚信, 透过三尺柜台,能拥抱大市场。
　　乌龟和兔子赛跑,比的是耐力和恒心。张仲梅靠得就是不屈不挠的坚韧毅力,走活了营销的发展道路,哺育和扩大了自己的顾客群。参与邮政工作以来,她哺育了200位固定顾客和120位非固定顾客,记录的顾客资料有18本。元旦、春节是合家团聚的日子,对于她来说却是最忙碌的时候,拜访顾客群是她在近年营销中形成的工作习惯,辅以挂历、对联、以便袋等小礼物，拉近和顾客之间的沟通。李新是张仲梅11月份挖掘的一种外地邮储大顾客，平时联系很不以便，为稳住这个顾客源，张仲梅一方面向顾客寄送贺年明信片表达问候，另一方面运用工休的时候，捎带部分本地的土特产前去外地联系顾客情感，用真诚打动顾客的心弦，储户李新对张仲梅的诚信待人很感动，表达愿做邮储忠实顾客，并动员亲戚好友一起加入到邮政储蓄，持续几次为张仲梅揽储128万元。
　　亲情营销的好坏，在一定限度上决定着一般顾客群的延伸。张仲梅的老家在农村，亲友分布在各个乡镇。每十二个月春节，她一一进一步到亲戚、好友和邻居当中拜访，理解她们上年度的收益状况，逐家推广邮政业务。不少人一听到邮政储蓄，所有面带难色，开春后的农业投资较大，要购买种子和农资产品，没有多余的资金寄存。这正好是邮政推广农资分销业务的好机会，张仲梅根据各家的经济状况，制定农业投资和储蓄筹划，并把质优价廉的邮政农资产品推介给她们使用。张仲梅一位亲戚，元月份遭遇火灾，家中一贫如洗，农业投资更是无从着落，她从工资中拿出1500元订购了种子和农资产品送到亲戚家，帮她度过难关。半年后，她不仅归还了1500元农业投资款，还将在外打工的17000元存进了邮政储蓄。张仲梅以亲情营销为纽带，拓宽了一般顾客的延