广州机场路新楼盘推广建议.ppt

广州机场路新楼盘推广建议
竞争对手分析: 百荣园
小区采用独立封闭式的设计，配套设施齐全，独有三位一体的绿化及超大规模的三楼平台花园。
是目前机场路上素质较高、规划较好的楼盘。
价格相宜，均价在4500元/平方米左右。广州机场路新楼盘推广建议
竞争对手分析: 百荣园
小区采用独立封闭式的设计，配套设施齐全，独有三位一体的绿化及超大规模的三楼平台花园。
是目前机场路上素质较高、规划较好的楼盘。
价格相宜，均价在4500元/平方米左右。
广告主要推出独特卖点：超大规模的平台花园。
结论：以适中的价位和完善的规划配套以及独特
的卖点来吸引目标群。
我们所处的位置
项目概况
项目尚未命名，已开始动工。
位置：位于机场路建发广场以西．
规模：5幢15层电梯住宅．
配套：利用现有公共配套设施．
环境：利用公共绿地，少量住宅绿化．
管理：封闭式楼宇管理．
我们所处的位置
项目优势：
在机场立交以北较好的路段，距市区繁华地段较近，属于市区概念楼盘。
周边已有基本的生活配套设施，及有一定密度的居住人口。
将来地铁二号线和内环路的开通，令交通条件得以改观。
新机场的建成及搬迁，将对机场路附近的物业有升值作用。
我们所处的位置
项目劣势
由于受到空间的限制，小区内没有完善的配套设施及大面积的绿化和优闲生活设施。
由于目前楼盘的知名度和形象为零，消费者不了解发展商的实力，再加上项目为楼花，从而影响目标群的购买信心。
我们所处的位置
来自外部环境的压力，
及自身的内功不足，
导至楼盘销售力削弱。
我们将会遇到什么障碍？
通过发掘自身的独特卖点，营造品牌强势，
以整合传播策略出击，实现楼盘销售目标。
解决之道
品牌定位
挹翠苑－－别有一番新天地
利用差异化的定位，我们希望新楼盘在周边的竟争对手中脱颖而出。
同时我们希望业主住入挹翠苑后，将有一番新的生活、新的天地。
我们要挖掘什么卖点
一个完善、优秀的住宅小区，它应该具备这种发展模式：
优良的居住环境 十 独特的建筑风格
十完善的配套设施 十 人性化的物业管理
但并不是每一个住宅小区都具备先天的优良条件。而且受到诸多限制而影响其发展。
因此很多楼盘会在某一、二个方面下功夫，创造独特的卖点来吸引买家的注意力。
我们要挖掘什么卖点
在挹翠苑－－你可领略到岭南盆景的精粹
由于人与大自然有天生的亲和性，因此绿化成为了人们在生活中不可或缺的东西。都市人在选择楼盘时，尤其注重小区内的绿化环境。
而挹翠苑在受到空间的限制，不可能有大面积绿化的情况下，采用在楼房的通道之间建成花架，上面放置有岭南特色的盘景，令楼盘增添了一道亮丽的色彩。（目前还未有其他楼盘成为大型的盘景园）。
我们要挖掘什么卖点
在挹翠苑－－你可享有严密的保安措施
住的安心，住得放心、住得开心，是都市人对新型住宅小区的基本需求，因此严密的保安措施是衡量物业管理好坏的一个重要因素，
挹翠苑如果在保安方面具有特色，将解除人们对机场路治安状况的担忧。
建议全部聘请退伍的武警战士组成保安队伍，24小时巡逻，以及聘请现任武警教官担任顾问。
我们要挖掘什么卖点
事实上，挹翠园有了上述两个主要卖点，一个硬件服务，一个是软件服务，已经足可以在周边的楼盘中独树一帜。
同时对于楼盘的整体综合素质及档次有较大的提高。
丰满了挹翠苑的品牌形象，同时与我们的品牌定位相吻合，在广告宣传中可以通过这两个卖点大肆宣扬。
我们的楼盘卖给谁
广州的家庭购买为主，中等以上收入，属于理性消费者，精明、实在，讲求快捷便利。
部分为外地买家，包括在广州事业有成的外地人，外地驻穗的办事机构。
我们希望广告达到的效果
哦，这里很适合我－－每天工作后可以非常方便地回到温馨的家。这个小区不大但很有特色：尤其是独具岭南风格的盘景园，令我流连忘返；而这里的保安措施非常严密，让我住得很安心，与其他楼盘相比，这里确实是别有一番新的天地，事不宜迟，我要赶快购买！
广告策略
在上市初期，以建立挹翠苑的知名度和品牌形象为主。
导入楼盘的两个独特卖点，输出“挹翠苑－－别有一番新天地”的概念。
采用分阶段、波浪式的广告推广策略，完成各个阶段的销售目标。
采用促销广告为主，形象广告为辅的推广手法。
另外，通过软性文章、DM夹报提升品牌形象。
媒介组合：报纸、电视、电台、单张、 DM。
户外广告：灯箱、路牌、车身广告。
售楼部：展板、 楼书、单张、吊旗．电视、标语、 旗帜。
广告策略
销售建议
采取低开高走的价格策略，以低于竞争者的价格