携程旅行网的旅行.ppt

携程旅行网的旅行经纪
一、根本概况
携程旅行网〔 //:)
创立于1999年5月，并与当年10月正式开通。
总部设在上海，目前在国内11个城市设立分公司，员工近9000人。携程旅行网的利益相关者主要有旅行社、酒店、航空公司、保险公司成功上市，融资共计7560万美元
七、结论与建议
1、成功启示——携程旅行网是将高科技和传统产业完美结合的成功典范、像制造业一样生产效劳、借助外力，打造一流品牌、不断进行市场调研，不断创新
2、面临的挑战——如何打破现在的增长瓶颈，重新开拓有竞争力的业务和增长方式，推动盈利结构升级等已成为携程旅行网需要解决的现实问题
案例三：中华粮食网的粮食经纪
一根本概况
中华粮网〔 //:)
创立于1990年，是中国第一家国家级的粮食批发市场现货网。
中华粮食的利益主要有郑州粮食批发市场、粮食供给商、粮食批发商、移动运营商、广告主等，与其价值网络
中华粮网的价值网络
中华粮网
粮食供给商
粮食采购商
郑州粮食批发市场
粮食供给商
粮食采购商
广告主
移动运营商
会员费、效劳费等
信息、交易与技术效劳
会员费、效劳费等
信息、交易与技术效劳
资源合作
广告费
产品推广
短信分成
信息效劳
二、商业模式
1、战略目标——为粮食企业生产经营效劳的宗旨，借助互联网技术，开拓中国农业产业化之路，把做国内权威的农粮信息港、创国际互联网一流品牌立为自己的开展目标
2、目标用户——国内主要的粮食批发市场、粮食集团、粮库、粮食行政管理单位、大专院校、科研机构等。
3、产品与效劳——信息效劳、交易效劳、技术效劳
4、赢利模式——电子交易效劳收入、信息效劳收入、技术效劳收入
5、核心能力——区位优势、政策优势、专业优势
三、经营模式
1、主导思想明确——①始终坚持为深化粮食流通体制改革效劳，为全国粮食企业生产经营效劳，为粮食流通市场化国际化效劳的宗旨。②积极应用最先进的网络技术和平安保障措施。③充分吸取国内外电子商务开展的成功经验。
2、效劳功能齐全——中国粮网B2B电子交易效劳、信息效劳、价格发布、企业上网和网络CA认证五大功能为一体，涉及220个子栏目
3、交易规那么健全——公正、公开、公平
4、交易方式多样
5、配套效劳完善——采取电子商务和传统市场相结合
6、网络平安可靠——开发了平安电子身份认证
中华粮网
电子交易
系统
信息发布
系统
价格查询
系统
社区企业
网站自助
生成系统
网络咨讯
服务平台
网络安全
保障系统
四、技术模式
五、管理模式
管理模式
组织机构
信息管理
交易管理
创新务实，规范服务，
以人为本，勤勉图成。
确定的严格的交易规则
保证了交易的正常运行
交易安全管理
交易流程管理
六、资本模式
中华粮网与2001年 12月由中华郑州粮食批发市场、河南高科技创业投资股份公司、
天津和山西粮食批发市场等9家企业共同发起成立，公司注册资金2240万元。
七、结论与建议
1、在今后开展中需要注意的——第一、中华粮网的信息效劳需要着眼于农业、农村和农民。第二、中华粮网要形成网上网下畅通的信息渠道。第三、中华粮网要不断创新效劳模式。
2、中华粮网行业开展电子商务存在的问题——第一、开展电子商务所需要的硬件和软件环境较差。第二、监督系统建设滞后。第三、粮食行业开展电子商务对物流配送系统的要求较高。第四、粮食行业现有网站缺乏互联互通、小网站盲目开展和低水平重复建设的问题
案例四、东方钢铁在线的钢铁经纪
一、根本概况
东方钢铁在线〔 //: bsteel/com )
是有东方钢铁电子所经营的钢铁行业综合性网站，是国内目前唯一以钢铁现货贸易为特征的钢材网上交易平台，创立于2000年12月。
东方钢铁在线利益主要有钢材供给商、钢材贸易商、钢材采购商、银行与广告主等、有其价值网络
东方钢铁在线的价值网络图
交易主体
〔钢厂、贸易商、终端用户〕
广告主
东方钢铁在线
仓储配送企业
银行
交易效劳
增值效劳
信息效劳
会员费
交易佣金
中介费
结算与融
资效劳
仓储、加工
配送效劳
效劳费
广告费
产品推广
二、商业模式
1、战略目标——成为国内领先、具有国际影响力的专业电子商务效劳企业，并构建中国最大的钢铁网络商区
2、目标用户——有钢铁流通商、钢铁生产企业、钢铁最终用户及科研机构等
3、产品与效劳——有在线交易效劳、信息效劳、结算融资效劳—“安信宝〞、仓储配送效劳
4、赢利模式——有交易效劳收入、商务增值效劳收入和会员费收入3局部
5、核心能力——有一批熟谙钢铁业务并掌握IT技术的复合人才，富有业务