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淀山湖壹號传播策略报告
再思：淀山湖1号
在上海，寻找总价叁仟万，占地叁仟平米大宅
的购买动因
谁会买？买来干嘛？
怎么让他们产生向往和拥有感？
购买人群心理洞察：
界定：身价贰亿以上，伍仟万现金资产，
探寻共同的心理诉求
失……
正所谓中国大谈特谈“大国崛起”大国责任，
而美国早就是公认的大国无需一再强调一样
有钱人渴望大家族的崛起
最标榜的就是最渴望的
再看：古今中外，别墅的起源与
最高形式——庄园文化
的相似
英国庄园：
大多沿袭16世纪伊丽莎白时期的文艺复兴和哥特风格，
外观上通常是上面大于下面，建筑上采用半木构建筑，
内部装饰大多都有庭院、花园、露台、湖泊和喷泉。
但有一点最共通的就是，英国的庄园从来都在偏远的乡下，
从一个郡去到另一个郡，你就能邂逅不少熟悉的名字。
邱吉尔、戴安娜王妃等名人故居，
均坐落于这些庄园中。
尚博德城堡及庄园位于
法国中部卢瓦尔一谢尔省的尚博德市距巴黎175公里。
这一法国文艺复兴时期的旷世杰作被誉为世界奇迹之一。
它海拔71米，占地5225公顷，建在一片浩瀚的林海中，
以奇妙无比的想象力把中世纪的传统风格
与古罗马式的建筑艺术融为一体。
法国庄园：
1981年被列入世界遗产名录。
时至今日，尚博德仍是法国最大的，最重要的狩猎地。
它驯养有700只鹿和900头野猪，
但所谓的狩猎活动不过是让游客们在此照相留念而已。
昔日王公贵族们的休闲场所已经成为今日普通百姓的观光胜地。
俄罗斯庄园：
庄园文化是俄罗斯文化史中一种独特的现象，
它的特点是综合性，即将多门艺术，如建筑、园林、雕塑、绘画、戏剧等艺术综合集中于一处，布局合理，协调和谐，
并且和周围的自然界和谐一致，互为映衬，相得益彰。
参观之后，不仅有一种和谐宁静的感觉，获得一种美的享受，
同时情感也在升华，
在这里似乎找到了人与自然、艺术与自然和谐相处的地方。
中国古代庄园有许多不同的名称，
梁昭明太子吟唱“命驾出山庄”
的诗句，梁简文帝望山岭而啸歌：“瞻鹤岭兮睇仙庄”，
有学者考辩，这“山庄”、“仙庄”都应是庄园。
庄园又有皇庄、王庄、旗庄、官庄、私庄诸称呼，
总称“庄田”，同时又出现“户绝庄田”、“义庄”等名目。
有史记载，韦宙“江陵府东有别业，良田美产，最号膏腴”；
石保吉“累世将相，家多财，所在有邸舍、别墅”
昭州妇女莫荃，“创上腴田数百顷，水竹别墅亭阁相望”。
5这里的“别业”、“别墅”说的也是庄园。
中国庄园：
中外庄园文化的共性：
封建社会缔造的贵族家史的发祥地
封赏——领地——建筑——世袭
——百年家族荣耀的根基
回顾：五大人群关键词总结：
家庭、家族荣誉、社会责任、国际眼光中国心、
安全感、身份感．．．
回顾：五大人群关键词总结：
家庭家族荣誉、社会责任、国际眼光中国心、安全感、身份感．．．
策略共性结论：
当财富蕴蓄到相当程度时，无论西方东方，
必定对家庭、对社会、对自我产生新的自省，
与财富榜单一样越来越长的，
是中国式新贵家族的形成与生长。 
淀山湖一号的所有物理及产品功能都满足了其作为氏族庄园凌驾于其他千万豪宅之上的
差异化定位
物理层面：
与上海保持恰当的距离；
对稀缺奢侈资源的占有（湖景/游艇/高尔夫/五星级酒店）；
原味欧式经典建筑风格及千余平米的独立建筑面积
& 奢阔庭院面积；
使得整座宅第都深藏不露的园林景观
林荫大道、岛屿间由护城河相隔又有古典式桥梁联结
一座大到足以容纳下百年家族荣誉的根基大宅；
一件地道到足以承受历史未来所有挑剔审美的艺术珍品；
一代巨富将在这里用岁月雕刻出家族贵胄的封印，
一群成就万邦的游子可以归去来兮的精神家园。
精神定位：
定位：
世界华人 氏族庄园
推广策略：
以怎样的姿态进入市场？
前导期：主流话题性质。
任何奢侈品都跳脱不了推广的三重性：
第一重：
有深厚背景的高调登场——场所、推广、活动事件；
形象建立和确立
在中国别墅市场建立独一无二的
标准体系——氏族庄园规制
建立伊始反复对市场进行宣讲
把我们所有的产品利益点转化为标准：
与城市适当的距离
从入口到大门的林荫大道
巨大的占地面积、庭院面积和建筑面积
10余种功能空间；
双主卧套房空间…
（所有的平面媒体、新闻软文反复灌输）
引导期广告语：
一座氏族庄园的诞生
杂志定位风格：
第一期：氏族
第二重：
宣扬差异化高调印象下的品牌故事：
推广策略：
用打动巨富们心灵深处的方法来说话：
氏族家庭故事与庄园建筑解析的互动
（人物实拍/平面电视/
实景公开时的阶段代言人炒作）
阶段广告语：
岁月更替 氏族荣誉永恒
荣誉之殿为谁开启？
6月奢华样板区开放，仅接待预约拜访
（一）老爷子：一家之根本，正如宅与基地：
他总是沉默的，沉默到我们不太敢跟他亲近；
直到