禁闭岛观后感.docx

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禁闭岛观后感
故事片《禁闭岛》观后感
美国故事片《 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
禁闭岛观后感
故事片《禁闭岛》观后感
美国故事片《禁闭岛》在我看来表达了这样的一个心理学原理：虽然现实世界的客观存在形式不随人的意识变化而变化，但是人对眼前世界的认识或感受却完全取决于人的心理活动。人所认为的真实世界和幻想世界其实没有明显界限。在特定的情况下，判定只是幻觉的世界可能就是事实；笃定这是现实中的真实，到头来却可能猛然发现这只是幻觉。“事实”可以是我们看到所以相信的，也可以是我们相信所以看到的。
这个原理体现在消费实践和商品营销中，就是：需求是可以引导的，消费环境和动机是可以创造的。
营销不是“猎取”而是“培育”。聪明的营销者总是尽可能深入地了解顾客的需要，欲望和需求，不止看到他们所销售的商品和服务的属性。而是通过精心安排，营造，诱导，使消费者置身于一个有消费价值的全方位的，完整的，甚至新的世界的体验。对消费者在心理层面上诱惑其感官，触动其心灵，启发其思维，从而产生出联想，诱发出欲望。欲望由人的心理活动决定，由满足需要的东西表现出来，当考虑到支付能力的时候，欲望就转换为需求，创造出心理上合理的消费动机。
在片中纳林博士还反复提到一个词“防御机制”。“防御机制”使莱蒂斯直接排斥或无视对于能让他走出幻境的提示。这和消费者行为中的“选择性曲解”类似。消费者注意到的刺激，不一定会产生预期的作用。人们总是将信息加以扭曲，使之合乎自己意愿的倾向。也往往会忘记接触过的大多数信息，只记住那些符合自己态度和信念的信息。这意味着营销人员需要了解消费者的想法，让营销手段合乎消费者的意愿。
在片尾，莱蒂斯说：“人应该怎么做，是像个怪物一样活着，还是做个好人死去。”可以这样说，如果营销者营造的消费环境让消费者甘愿“像个怪物一样活着”，那么，这样的营销无疑是巨大的成功。