培训机构员工合伙制方案.docx

职业合伙人激励方案 （盛世校区试行）
2020年6月
太原市杏花岭区长青教育培训学校
北京体云企业管理咨询公司方案设计
，与投资股本无关。学校经营亏损与否不影响 合伙金本金。
3、 由学校统一对职业合伙人缴纳的合伙金进行管理，并对合伙金的使用、
安全负责。
4、 合伙金不可视作股本转让，职业合伙人资格也不可转让。
5、 合伙人中途退出职业合伙人计划的，合伙金按第九条职业合伙人退出条 款处理。
6、 随着学校各项机制的健全，学校将逐步推行股权变革，未来将核心管理
层缴纳的合伙金逐步转变为认购股，用合伙金认购学校股权可获得优先优惠
权。学校也将为职业合伙人提供优先的共同投资、合作发展的职业与事业机
会。
第六条职业合伙人分利规定q
1、 分利的条件和依据：
（1）职业合伙人分利的条件：
A） 职业合伙人在职并通过半年度考核。
B） 职业合伙人无严重渎职失职、违规违纪及损害学校利益行为。
（2 ）职业合伙人分利的周期：职业合伙人一年享受两次分利，分利时机为：
第一轮分利：-，共6个月，于1月份结算，2 月份分利；
第二轮分利：-，共6个月，于7月份结算，8 月份分利。
（3）职业合伙人分利的依据为：
学校半年度实际收入、经营成本、毛利润、毛利润基值（半年度盈亏平衡点）。
2、 分利的计算办法：
（1）毛利润基值定义：毛利润基值二半年度的盈亏平衡点，见下表：
核算项目
毛利润基值
第—轮分利基值(- )
0元（）
第二轮分利基值（-2021630 ）
0元（）
说明：第一轮和第二轮基值在本年度定为 0，以后根据团队及市场情况作上调。
（2）毛利润二实际收入（X）-经营成本（Y）
实际收入（X ）=学费收入（含餐费、课本费）-退费+其它收入
经营成本（Y ）=+
代号
名称
内容
X
实际收入
学费收入（含餐费、课本费）-退费+其它收入
Y
经营成本
经营成本（支出/费用）
1
营销费用
招生广告、招生宣传、招待费用、招生提成
经营成本
2
学校营运费用
租金、水电、装修费用、物业费用、学校资产购置折旧、人员工资、 福利、代课费、培训产生的费用、教材费、餐费、信息系统费、办公 用品购置
（3）职业合伙人分利额度：根据股东职业合伙人团队分利总额为利润的
30%。见下表：学校利润分配比例表
名称
所占比例
内容
内容
学校利润
30%
长青发展基金
长青持续经营、扩大规模基金
40%
股东/合伙人分红
长青投资人/经营者分红部分
30%
职业合伙人
在职合伙人分红部分
说明：
1 ）具体分红数额根据当年毛利润增加值核定。
2）在职分配参考半年度考核结果及对应系数，见下表:
考核指标与系 数
半年度招新数
3个及以上
2个
1个
0个
系数

1


3、职业合伙人份额分配：
1）根据各职业合伙人担任的职务等级评估，由学校统一确定各职业合伙
人的认购份数。见下表1）、2）、3）：
1）评价标准：
长青教育学校职业合伙人评价等级表格
评价 项
职务
工龄
技能
管理
招聘贡献
讲课贡献
教材贡献
招生贡献
分 数
等
级
员工
半年 以内
无经 验
管理职
务但不
带团队
只是介绍， 有1 -2人 成功入职
独立完成 讲课1-2 门课
参与相关研
发有1-3本
参与相关 工作有
1-5人
5
班主 任
超过
半年
1项 核心 技能
管理职
务培养
1个人
只是介绍，
有3-4人
成功入职
独立完成 讲课3-4 门课
参与相关研
发有4本以 上
参与相关 工作有
5-10 人
10
主管
1年 多不 超过
2年
2项 核心 技能
管理职 务培养 2个人
只是介绍，
有5人以 上成功入 职
独立完成 讲课获得 90-100% 豕长满意
独立完成有
1-2本获得
80%以上 豕长满意
参与工作
有10人 以上
15
经理
2年 多不 超过
3年
3项 核心 技能
管理职
务培养
3个人
独立完成 有主管以 上岗位1 人入职
独立完成 讲课获得 90%以上 家长非常
［两，意
独立完成有
1-2本获得
90